Num dia de um grande vendaval, estava o líder com o seu prospect dentro de casa a assistir à destruição que este ia deixando ao passar pelos quintais.

- Verás que as minhas árvores ficarão intactas! – Disse o líder.

- Impossível, a destruição que vejo nos quintais dos vizinhos não deixa dúvidas que vamos ser gravemente atingidos – Respondeu-lhe o prospect.

O certo é que o vendaval passou e ao acalmar perceberam que tudo tinha sido destruido menos as árvores do quintal do líder.

Intrigado com tal, o prospect rápidamente procurou por respostas às quais o seu líder lhe respondeu:

- Sabes, eu nunca rego as minhas árvores. Por isso, elas crescem mais devagar mas mais resistentes. Se eu as regasse elas ficariam acomodadas à superficie à espera que a água das regas ou da chuva. Assim, elas são obrigadas a criar raizes mais profundas para procurarem água nas profundezas e ficam, por isso, mais resistentes. Frequentemente dou-lhes também umas palmadinhas ao de leve, apenas para que fiquem mais atentas e dispertas. E por isso elas agora resistem a qualquer tempestade ou periodos de seca pois sabem sempre como agir.

Esta é a atitude que deve ter com a sua equipa. Criando sistemas de trabalho mais estruturados e desenvolvendo relações pessoais mais sólidas e mais confiantes. Só assim os seus membros podem desenvolver-se como verdadeiros líderes, capazes de enfrentar qualquer adversidade

O Líder e o seu Prospect passeavam pela ruas da cidade quando assistem a um senhor que sem braços nem pernas luta pela vida mendigando.

Um outro homem, que passava, ficou curioso para ver o que este faria para sobreviver. Notou então, uma série de pessoas que se aproximavam e deixavam todo o tipo de bens. O homem que assistia, incrédulo, identificou a acção como uma dádiva de Deus.

No dia seguinte lá estava o mesmo mendigo e as pessoas que passavam não lhe deixavam faltar nada. O homem maravilhou-se com a generosidade de Deus e foi então que pensou para si próprio:

- Também eu me irei por num canto, com plena confiança em Deus e Ele há-de prover tudo o que preciso.

Dias passaram mas o homem nada conseguiu.

Foi então que o líder se aproximou dele e lhe disse:

- E que tal abrires os olhos para a verdade? E que tal seguires o exemplo das pessoas que ajudam ao invés de imitares o mendigo?

Moral da história: Muitas pessoas preferem acomodar-se à espera que as coisas lhe caiam do céu. Em vez de se reverem nos modelos de quem trabalha e de quem produz, preferem alinhar com pessoas que muito se queixam mas que nada fazem para que as coisas melhorem. Vivem grande parte da vida a reclamar e nem se apercebem que muitas vezes, o primeiro problema está na cabeça deles.

Criei uma nova categoria no blog, Líder & Prospect. Nesta categoria irei escrever sobre uma jornada entre um líder e o seu prospecto na caminhada ao sucesso.

Como tal, irei recorrer a fábulas ou histórias reais para melhor transparecer a mensagem que procuro de uma liderança eficaz. As mensagens serão claras e os objectivos também. O espirito, esse, será divertido.

Certo dia, quando o Líder passeava pelo bosque com o seu prospect, um coelho fugia de uma raposa esfomeada. O Líder rápidamente afirmou que a raposa não conseguiria apanha-lo, isto segundo uma fábula antiga.

Discordando plenamente, o prospect justificou que sendo a raposa muito mais rápida que o coelho este não teria qualquer chance.

- Mas o coelho vai enganá-la – Disse o Líder.

- Como é que tem tanta certeza? – Insistiu o prospect.

- É simples, a raposa corre por uma refeição e o coelho corre pela vida. No teu negócio será igual mas nesse caso será o comprometimento das pessoas. Muitos dos teus distribuidores vão trabalhar como a raposa, correndo atrás de um rendimento extra, como se fosse esse o único objectivo. Depois terás outros com uma visão mais abrangente do negócio. Sabem que têm algo a construir. São incansáveis, resistem às situações mais adversas e usam a criatividade para superar e vencer obstáculos. Tudo porque vêem as suas vidas nesta oportunidade e não a querem perder.

São estes os distribuidores que deve identificar e ensinar-lhes tudo quanto sabe pois eles vão querer aprender.