Motivação de Ilusão VS Motivação de Resultado

Este é mais um tema que pode gerar alguma controvérsia no Marketing Multinível.

Motivação de Ilusão

O que muitos gurus da velha escola defendem em marketing multinível é, manter as equipas motivadas vendendo-lhes a ilusão do prémio que poderão alcançar no final. Normalmente está associado a um resultado brilhante com milhões à sua espera num processo que se avizinha fácil e acessivel a qualquer pessoa mas eu vou-lhe chamar “cenoura”.

Lançada a cana com a “cenoura” na ponta, lá vai o… distribuidor, desenfreado, sem olhar para a frente, pros lados, para cima ou para baixo, fixando-se apenas na cenoura e mexendo-se cada vez que o seu patrocinador lhe espeta as esporas. No seu percurso, lento e doloroso ele passa por caixas e caixas de cenouras que, apesar de mais acessiveis, ele acredita não terem o mesmo sabor, pelo menos foi o que lhe foi dito porque na verdade ele nunca “comeu” uma cenoura.

Reflectindo o cansaço da sua correria, já ensanguentado e sem ainda ter conseguido sequer cheirar a cenoura ele não aguenta e decide desistir. Isto é o normal porque apesar de gostar muito de “cenouras” ele não vai virar um burro

Motivação de Resultado

Esta é a minha forma de trabalho pois esta é a forma como gosto que trabalhem comigo. A Motivação de Resultado é simples e dá um dos principios básicos deste negócio, autonomia.

Algumas pessoas podem pensar assim “- Então mas, se não os pões a sonhar, eles nunca vão ver o potêncial deste negócio!” mas na verdade o que querem dizer é “- Então mas, se não lhes pões a cenoura à frente, eles não correm atrás dela!”

A motivação de resultados que aplico para a minha equipa não funciona com base nos sonhos mas sim nos objectivos, a curto, médio e longo prazo. É assim que me motivo, é assim que consigo visualizar o meu sonho. Ao ter resultados estou motivado e só assim correrei até ao fim. Nesta equipa, antes de lhe contar o que pode ter no final, ensino-lhe caminhos para lá chegar e é você que o escolhe.

Nova década!

Chegados a um periodo que para a maioria significa uma mudança, neste caso não só de ano mas também de década, porque não fazer um balanço do ano transacto e planear o novo ano?

Porque não pedir um aumento a si mesmo?

A mudança requer uma grande ponderação e capacidade de aceitação dos comentários mais criticos que poderão advir.

Lembremo-nos da nossa infância, quando ainda não sabiamos ler gostavamos e dedicavamo-nos a umas coisas, com o desenvolvimento cógnitivo fomos dando importância a outras coisas. Já num periodo mais juvenil, somos uns “bêbedos” de influências e estamos com uma sede constante de conhecer novas modas, pessoas, estilos, actividades etc… Já na adolescência começamos a ter as primeiras certezas, certezas essas que se vão deteriorando com a entrada na fase adulta, novamente quando ponderamos sobre aquilo que de facto gostamos e queremos.

Porque será então que a maioria das pessoas chega a adulto e teme a mudança? Não será essa a “escola da vida”?

Na minha opinião, as pessoas que temem a mudança, na verdade param no tempo e limitam a sua vida às oportunidades que até à data tenham criado. Num mundo tão vasto e diverso esta pode ser uma opção delimitadora e prejudicial para o desenvolvimento pessoal de cada um.

Reveja o que fez por si em 2009 e olhe para esta nova década com visão abrangente da sociedade que o rodeia.

Defina a sua rota e ponha “pés” ao caminho.

Feliz 2010 e uma década de sucesso, de preferência ao meu lado

Quanto vale o seu produto?

Kandinsky

Vou contar-vos a história deste quadro. Que na verdade se deve ter passado com muitos outros.

O primeiro dono deste quadro estava numa altura difícil na sua vida e pediu ao seu filho que levasse a pintura à feira e a tentasse vender mas nunca por menos de 500$ (que na altura já era uma fortuna). O seu filho lá foi, com toda a sua concentração em ajudar o seu pai.

Ao chegar à feira foi então falar com os comerciantes, o primeiro foi o senhor que vende a fruta a toda a vila que lhe disse “por esse quadro com rabiscos, não te dou mais que 1kg de laranjas”. O rapaz não aceitou e sem desmotivar, foi ao senhor que vende o pão que também não lhe ofereceu mais que 10 pães. Ficando já com algumas dúvidas relativamente à viabilidade do negócio que o seu pai lhe propôs fazer, o rapaz ainda foi ao talho onde não lhe ofereceram que 1kg de carne… Completamente desmotivado, o rapaz voltou para casa lamentando-se ao seu pai que aquela obra não tinha o valor que ele pedira.

Foi então que o seu pai se sentou e lhe explicou a verdadeira qualidade e origem do quadro, deixando o rapaz altamente motivado.

No dia seguinte, o rapaz volta à praça e começa a apregoar o seu produto. Um senhor que estava de passagem rapidamente se entusiasmou com a oferta. Apresentou-se como galerista e de imediato comprou a obra pulando de alegria e proclamando-se milionário. Ele contou a todos a mesma história que o rapaz tinha escutado do seu pai.

Moral da história: este quadro vale actualmente alguns milhões de euros mas para muitas pessoas, não passa de um monte de rabiscos incompreensiveis. Apesar de nós termos a noção de que aproveitamos uma grande oportunidade, nem todos são assim e não é por isso que a oportunidade deixa de ter o seu valor original. O que é preciso é, ter visão!

Escassez VS Abundância

Muitos são aqueles que passam a vida a criticar tudo e todos. Ou é o Sistema, ou é o clima, ou é o dia D que nunca mais chega. Este tipo de pessoas cruzam-se nos nossos caminhos e muitas vezes agarram-se às nossas vidas como alguém que, quando se está a afogar se agarra a uma boia. Como nós não somos boias e estamos em terra firme, não devemos deixar que nos levem para “fora de pé”.

A estas pessoas podemos chamar, “Mentalidade de Escassez”. Normalmente são pessoas que têm grandes dificuldades em obter algum reconhecimento, poder ou crédito perante os outros, isto porque simplesmente não fazem nada por ninguém e em muitos casos, nem por elas próprias.

Em consequência têm também dificuldade em sentir um prazer genuino pelo sucesso que os outros alcançam, mesmo por aqueles que se demonstram disponíveis para as ajudar. Apesar de verbalmente até poderem expressar algum contentamento, no seu intimo não o sentem!

E reparem que normalmente estas pessoas acabam por se cercar de pessoas iguais a elas, como se fossem “as vacas do presépio”, ou seja, pessoas que não as desafiam e que normalmente são ainda mais fracas que elas.

Por outro lado, temos as pessoas com “Mentalidade de Abundância”. Pessoas que desenvolveram uma capacidade de valorização e segurança pessoal que vai superar qualquer barreira que se coloque na sua vida. Normalmente são pessoas criativas, que vêm quase tudo como uma possibilidade e que para tudo vêm uma alternativa. Estas pessoas sentem-se mal na “zona de conforto” e partem constantemente à conquista de novas metas.

Pessoas com mentalidade de abundância superam as técnicas ou a ausência delas no que respeita às relações inter-pessoais e vão além fronteiras em todas as frentes da sua vida.

Escolham quem querem ao vosso lado e consequentemente estarão a escolher os vossos caminhos.

“Pedras no caminho…”

Há momentos na vida em que tudo parece parado, parece que a lentidão será eterna e que as coisas não andam para a frente. Antes que desanime, lembre-se que o importante é não parar, é persistir sempre e continuar a caminhada.

Lembre-se que para chegar a um destino, seja ele longe ou perto, o principal é dar o primeiro passo, mas não chegará lá só com um primeiro passo, terá de continuar o caminho e ao longo dos dias alinhar-se na direcção certa.

Não pare nunca. Mesmo quando encontrar obstáculos, não desista. As dificuldades não deixarão de existir. Cabe-lhe a si, ter a força e a determinação para os conseguir ultrapassar. Dedique todo o seu esforço para cumprir os seus objectivos e não tenha medo de trabalhar para os alcançar. São os objectivos que nos dão a força necessária para continuarmos a trabalhar e a lutar. Lembre-se que você não é uma árvore que é plantada como Macieira e Macieira será toda a vida. Você tem a liberdade de escolher como quer ser “Quando for grande….”

Quando alcançar o sucesso, transmita essa lição e mostre ao mundo como foi a sua caminhada. Seja exemplo de coragem e persistência.

Bom trabalho!

“Se” VS “Como”

Vou lançar-vos um desafio.

Estejam atentos às “conversas de café”. Aquelas conversas em que tudo aquilo que se debate é mau e tem defeitos, normalmente são conversas entre pessoas com uma “nuvem” muito cinzenta por cima delas.

Claro que o desafio não é apenas estarem atentos…mas sim à forma como essas conversas normalmente se desenvolvem.

Reparem que tudo se desenvolve à base do “se”, “se me saisse o euromilhões…”, “se este país fosse bom…”, “se ao menos me tivessem deixado uma herança…”, “se eu fosse rico…” etc…

Isto é o tipo de conversa que eu chamo “vaga”. Normalmente estas conversas podem começar às 9:00h e se voltarem às 18:00h as pessoas estão no mesmo local….ainda com o mesmo discurso “se…”, “se….”, “se….”.

Agora imaginem como tudo pode ser diferente com as pessoas a trocarem apenas uma palavra diferente, ou seja, trocarem “se” por “como”. Vou dar um exemplo: “como é que podemos ficar ricos”, “como é que vamos colocar este país melhor”, “como é que vou mudar a minha vida”

Seguramente se esta conversa tivesse começado às 9:00h, por volta das 10:00h essas mesmas pessoas já estavam a desenvolver alguns projectos e provavelmente com outras aspirações.

Não tenho dúvidas que todos percebem o que têm de fazer para desenvolverem o negócio na FM Group, o que muitas pessoas não sabem é COMO o fazer. Pois esse é o meu papel, dar-vos as técnicas mais actuais e funcionais que vos permitem ter um suporte para desenvolverem este negócio. Utilizem o suporte que vos dou, funciona comigo e funcionará com vocês tembém. Esqueçam os “SE’S” e utilizem os “COMO’S”

O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível