Hoje proponho que vejam esta indústria com uma visão mais global. O que se vê? Vêem-se Networkers e Distribuidores de Multinível a fazerem, na sua maioria, a mesma coisa…todos eles motivam os seus prospectos com os mesmos diálogos muitas vezes ineficientes.

São todos muito parecidos e parecem um só quando falam com os seus prospectos.

Quer lucrar mais que a maioria dos profissionais de multinível? Quer ser um diamante? Então terá de ter noção de que, vale a pena ser diferente!

Ser diferente, para se destacar na mente dos seus prospectos de forma definitiva. Vou partilhar convosco a forma correcta para captar, suster e converter a atenção dos seus prospectos e assim atrair distribuidores mais sérios e qualificados.

1 . Mentalidade Correcta

A chamada, Mentalidade de Líder. Se alguém começa mal irá falhar com o patrocinio ou patrocinará as pessoas incorrectas.

Então qual é a mentalidade correcta? É simples, lembre-se que ao falar com um prospecto, o seu papel é apenas entrevistar e esclarecer sobre algumas questões que possam ter ficado. O seu papel não é vender-lhes nada, e muito menos convencê-los a algo. O seu papel é única e exclusivamente saber se a pessoa que tem à sua frente ou do outro lado da linha, é alguém que quer de facto trabalhar, ou não. Isto significa que você não vai perder tempo a construir relações excessivamente longas ou mesmo tentar converter-se em amigo desses prospectos. Simplesmente classifica e separa as pessoas que não merecem o seu precioso tempo.

Atenção, com isto eu não digo que deve romper totalmente o contacto com esses prospectos, pelo contrário, deve manter-se em contacto mas nunca excessivamente.

Desta forma, nunca estará mais de três minutos ao telefone, por outras palavras, está a classifica-los  e assim terá mais tempo para trabalhar com as pessoas correctas.

O mesmo acontece com os seus patrocinados, não os convença a nada, aprenda a escuta-los, permita-lhes que eles falem e escute as suas palavras, assim saberá exactamente o que querem.

Relaxe, antes, durante e depois das suas reuniões de forma a que as pessoas que tem em frente a si percebam que nada do que possam dizer, poderá minimizar a sua posição de líder. Não se intimide com qualquer prospecto que encontre na sua frente, seja ele o Presidente da República ou mesmo o Dalai Lama, lembre-se que será sempre um humano.

Pense bem quem quer na sua equipa e trabalhe esse nicho de mercado. Se um prospecto não cumpre com os seus critérios, deixe-o ir e continue com o seguinte.

2. Quebre as Regras

Esta é a parte mais divertida. A maioria dos Networkers e dos Distribuidores de Multinível trabalham dentro de um sistema muito “quadrado” e este já está muito definido pelos seus prospectos.

Não seja como eles, trabalhe fora desse esquema “quadrado”. Uma boa forma de o fazer é sair daquilo que eles (os prospectos) esperam.

Por exemplo: Os prospectos estão sempre à espera que lhes vá vender algo e a mentalidade (muitas vezes subconsciente) deles e a sua questão é ” Porque devo eu juntar-me à vossa equipa?”

Como pensa que a maioria dos Networkers irá responder a esta questão?

No geral é algo como isto:

“Bem…temos realmente um produto maravilhoso, novo e que todos necessitam. As pessoas amam o nosso produto, na verdade ele vende-se sozinho!”

Ou então algo como:

“A nossa empresa foi a que cresceu mais nos últimos anos, e vai trazer os profissinais de outras áreas para a nossa porque é o melhor plano de marketing. Você pode fazer milhares de euros entre 30 a 60 dias se se juntar a nós!”

Esta é uma abordagem que não irá surpreender ninguém, muito menos os contactos que tenham alguma experiência em Marketing Multinível.

Quando alguém lhe pergunta porque se deverá juntar à sua equipa, ou que lhe dê a entender esse ponto, mesmo que por outras palavras, responda-lhe algo fora desse esquema “quadrado”, algo como:

“Não estou seguro que deva juntar-se a nós. Aliás, gostaria de lhe fazer algumas perguntas a fim de poder perceber se o seu perfil é ajustado ao que procuramos.”

Este tipo de abordagem é muito mais poderosa e irá diferência-lo na mente dos seus prospectos.

Este é outro exemplo: Imagine que um prospecto lhe pede informações e você responde a tudo aquilo que ele lhe pergunta e mesmo assim essa pessoa lhe dá uma resposta do tipo “…sinto que não estou preparada” ou “…ok, vou pensar” – Para a maioria dos Networkers, este seria o ponto de partida para a venda ou para forçar a pessoa, iludindo-a com mil argumentos e floreando um discurso de “arrasto”

A atitude correcta é reforçar a ideia à pessoa que este negócio não é para ela. Que não é um negócio para pessoas inseguras e que o seu tempo só pode ser gasto com pessoas interessadas. Se tiver que forçar algo, force a pessoa a manter-se na “zona de conforto”.

Se o que acabou de ler vai contra a sua crença sobre como desenvolver este negócio, então é porque ainda não está com a posição de Líder!

Seguramente irá atrair pessoas mais classificadas com este enfoque! Recorde-se que só irá querer trabalhar com pessoas activas e decididas!

Brevemente teremos a segunda parte deste tema. Esteja atento.