Este é mais um tema que pode gerar alguma controvérsia no Marketing Multinível.

Motivação de Ilusão

O que muitos gurus da velha escola defendem em marketing multinível é, manter as equipas motivadas vendendo-lhes a ilusão do prémio que poderão alcançar no final. Normalmente está associado a um resultado brilhante com milhões à sua espera num processo que se avizinha fácil e acessivel a qualquer pessoa mas eu vou-lhe chamar “cenoura”.

Lançada a cana com a “cenoura” na ponta, lá vai o… distribuidor, desenfreado, sem olhar para a frente, pros lados, para cima ou para baixo, fixando-se apenas  na cenoura e mexendo-se cada vez que o seu patrocinador lhe espeta as esporas. No seu percurso, lento e doloroso ele passa por caixas e caixas de cenouras que, apesar de mais acessiveis, ele acredita não terem o mesmo sabor, pelo menos foi o que lhe foi dito porque na verdade ele nunca “comeu” uma cenoura.

Reflectindo o cansaço da sua correria, já ensanguentado e sem ainda ter conseguido sequer cheirar a cenoura ele não aguenta e decide desistir. Isto é o normal porque apesar de gostar muito de “cenouras” ele não vai virar um burro

Motivação de Resultado

Esta é a minha forma de trabalho pois esta é a forma como gosto que trabalhem comigo. A Motivação de Resultado é simples e dá um dos principios básicos deste negócio, autonomia.

Algumas pessoas podem pensar assim “- Então mas, se não os pões a sonhar, eles nunca vão ver o potêncial deste negócio!” mas na verdade o que querem dizer é “- Então mas, se não lhes pões a cenoura à frente, eles não correm atrás dela!”

A motivação de resultados que aplico para a minha equipa não funciona com base nos sonhos mas sim nos objectivos, a curto, médio e longo prazo. É assim que me motivo, é assim que consigo visualizar o meu sonho. Ao ter resultados estou motivado e só assim correrei até ao fim. Nesta equipa, antes de lhe contar o que pode ter no final, ensino-lhe caminhos para lá chegar e é você que o escolhe.