As maravilhas da confiança!

A confiança é, primeiro que tudo, um reflexo de uma auto-imagem positiva. Para ter confiança em si é necessário aprender a gostar de si. Para inspirar confiança nos outros é necessário aprender a ter confiança em si.

Aprenda a apreciar-se, adopte a atitude de que o êxito é um direito seu! Você é tão inteligente, competente e cuidadoso como qualquer outra pessoa. Quando posicionar a sua mente desta forma, o seu êxito vai aumentar astronómicamente.

No entanto, esta autoconfiança aparece e desaparece sem que, à primeira vista, perceba porquê. À primeira vista porque em alguns momentos de introspecção consegue descobrir o mistério que está por detrás dos repentinos desaparecimentos da sua autoconfiança.

Lembra-se de quando aprendeu a conduzir? Aquela sensação de conseguir avançar lentamente com o carro em primeira, com os dentes a ranger e o suor a cair-lhe da testa, a primeira vez que manobrou no meio do trânsito, o primeiro estacionamento, o arrancar numa subida e mais umas quantas situações caricatas. No entanto, agora, tem plena confiança na sua capacidade como condutor. Conduz mecanicamente e o êxito vem-lhe automaticamente.

Seja uma pessoa optimista. Mesmo nos momentos de fracasso não fique a pensar nos obstáculos ou estes acabarão por dominar a sua vida. Até as pessoas mais carismáticas fracassam de vez em quando. A diferença é que uma pessoa com pouca confiança reage ao fracasso de uma forma catastrófica e uma pessoa com confiança aprende com esse fracasso e procura soluções para continuar o seu caminho.

Lei da Compensação

Somos sempre recompensados de acordo com aquilo que fazemos.

Existe justiça perfeita no mundo, pelo menos a longo prazo. Tudo aquilo que se dá recebe-se de volta. Quanto mais se dá, mais se recebe em troca. Se quiser melhorar a qualidade e quantidade das suas recompensas, terá de aumentar a qualidade e quantidade da sua contribuição.

É possível termos tudo o que queremos na vida se ajudarmos os outros a conseguirem tudo aquilo que eles querem.

A Lei da Compensação é a reformulação da máxima bíblica que diz: “Colherás aquilo que semeares”

Significa esta lei que não se pode colher nada que não se tenha semeado primeiro.

Esta lei ou princípio atravessa toda a experiência humana e explica quase todo o sucesso e fracasso, felicidade e infelicidade. O princípio básico de toda a actividade empresarial é produzir produtos e serviços que as pessoas queiram e comprem em quantidades suficientes que compensem o custo de os pôr inicialmente no mercado.

Os profissionais de marketing multinível não fogem à regra, todos nós devemos procurar continuamente maneiras de melhorar e qualidade e a quantidade da sua oferta. Um verdadeiro líder deve procurar formas de ter um valor acrescentado, de servir os seus clientes ou os seus distribuidores melhor do que ninguém. Caindo nas graças dos seus clientes e distribuidores, ao perguntar-se diariamente: “O que posso fazer para aumentar o valor dos meus serviços?”.

Pode começar a aplicar esta lei imediatamente:

Decida até onde que chegar com o seu negócio e depois determine o preço que terá de pagar por isso. Como tudo na vida, cada coisa tem um preço a pagar, adiantado e a pronto.
Decida quais as novas competências e qualidades que necessita para alcançar os seus objectivos. Se quer alcançar algo que nunca conseguiu antes, tem mesmo de fazer alguma coisa que nunca fez antes.
Mentalize-se que o que quer que seja aquilo que deseja, terá de pagar o seu preço em sacrificio, tempo, esforço e autodisciplina.

Porque é que não deve insistir com os seus prospectos?

Muitas vezes me perguntam - Mas porque é que não insistes com os prospectos quando estes apresentam algumas resistência à entrada no negócio? – É simples e são várias as razões.

A abundância de contactos, fez-me perceber que há pessoas muito interessadas em trabalhar nesta área. Essas são as que rentabilizam o nosso tempo;
As pessoas que ficam resistentes à entrada, que apresentam dificuldades constantemente, vão desistir ao mínimo contratempo, elas nunca vão estar suficientemente decididas para continuar o seu percurso superando qualquer barreira. Normalmente este tipo de pessoas apresentam uma mentalidade de escassez (já abordado noutro post).
Não sou eu que tenho de tirar a pessoa da sua zona de conforto.
As pessoas de sucesso, revêem-se nos negócio onde se inserem, normalmente não têm dúvidas que vão conseguir fazer um bom trabalho. Se um prospecto, à partida, vê dificuldades é porque não está no negócio certo e dificilmente será ensinável.
Este não é um negócio para todos. O marketing multinível é um negócio que se desenvolve através da criação de objectivos. A maturidade é um factor determinante. É uma actividade onde ninguém dá ordens a ninguém, cada um trabalho quando e como quiser sabendo que será dai que vai obter resultados. Nem todos estão preparados para isto, a maioria das pessoas ainda estão habituadas a trabalhar sob as instruções de alguém e quando se lhes pede autonomia, elas podem não conseguir desenvolver-se.

Por estes pontos e por mais alguns, é importante não pressionar os prospectos. Quando estes entrarem dê-lhes as ferramentas da equipa. Só assim elas saberão o caminho a tomar. Ou pelo menos, o caminho mais curto.

Assumir o papel de líder

Preparar-se para Liderar.

Quando se torna um líder é necessário que se prepare para uma aprendizagem e adaptação intensivas, é necessário que compreenda o que quer de si e da sua equipa. O seu patrocinador dar-lhe-á orientação, mas não se iluda de que vai ficar a par de tudo. Será seu, muito do trabalho feito de raiz.

Antecipar Conhecimentos.

Ao iniciar o seu trabalho, faça pesquisas e lance bases que vão apoiar o seu trabalho e a sua posição. Deixe que a sua equipa o conheça bem. Fale com o seu patrocinador sobre as exigências que deve ter consigo mesmo e sobre as dinâmicas que pode utilizar para continuar a fazer crescer a sua equipa. Lembre-se que todo o sistema de apoio que a nossa equipa faculta, desde páginas de captação de contactos e formação por vídeos sobre os vários pontos do desenvolvimento deste negócio por Internet, estão ao dispor de toda a equipa e são uma grande força no crescimento do seu negócio.

Gerir Dados

Durante os primeiros dias do seu negócio verá que têm muita informação. Evite os erros iniciais sendo metódico. Organize a informação numa pasta, crie uma direcção de e-mail apenas para o seu negócio e organize os separadores e os contactos. Não perca tempo a criar suportes que já estão criados ou a fazer trabalho que não se justifique. Procure antes, ler o que lhe foi facultado, interiorizar e aplicar à realidade, depois prepare-se para o resultado que vai procurar manter e evoluir.

Ser Realista.

Ao perceber o potêncial deste negócio, poderá criar expectativas por vezes irrealistas. Mantenha os pés na terra sem trabalhar e sem aplicar as ferramentas que a equipa lhe dá, dificilmente conseguirá atingir os objectivos a que se propõe. Nada se faz sem trabalho e determinação, por muito simples que seja. Vá pedindo feedback à sua equipa sobre o seu desempenho e sobre como tem sido o seu apoio. Depois avalie as respostas.

Aqui estão alguns pontos que deverá ter em conta enquanto líder:

Defina o seu significado de sucesso. Será o mesmo que o dos membros da sua equipa?
Quais as expectativas que tem sobre o tempo que as coisas demoram a concretizar-se? Tente desligar o “complicometro” quando estiver ansioso por resultados, ao invés de estar à espera ansiosamente pelo pedido de contacto no seu mail, apoie os distribuidores ou continue a aplicar mais técnicas que a nossa equipa lhe faculta. Quando der por si, a ansiedade já lhe passou, já tem fez mais uns pontos a seu favor e até um contacto já deve ter caido na caixa de mail.

Re-Organização do Blog

Este blog está a crescer, os seguidores, os posts, a minha experiência…enfim uma série de factores que me levaram a crer que ”O Meu Apoio em Marketing Multinível” merece uma nova “cara”

Além da alteração de layout, procurei de alguma forma re-organizar os posts dividindo-os por temas e colocando-os com melhor acesso.

Com a equipa a crescer é possível que surjam novas funcionalidades e aplicações.

Relativamente aos posts continuarei a trabalhar para vos transmitir todos os meus conhecimentos, dicas e experiências que com o tempo vou aprendendo ao liderar a minha equipa.

Espero que gostem do novo layout.

Obrigado por me seguirem.

A Lei da Direcção!

As pessoas bem-sucedidas têm um sentido claro de motivação e de direcção em todas as áreas das suas vidas.

A capacidade de estabelecer objectivos claros para si, é mais importante do que qualquer outra competência ou qualidade para assegurar o seu sucesso e os bons resultados. O ponto de partida das grandes realizações é a absoluta clareza em relação àquilo que se pretende.

Quanto mais definido e concentrado estiver, mais facilmente conseguirá tomar as melhores decisões acerca das suas prioridades e o uso do seu tempo. Quanto mais tempo dedicar aos seus objectivos principais, melhores resultados obeterá e melhor se sentirá consigo mesmo, mais se sentirá um vencedor e mais vontade terá de alcançar ainda melhores resultados.

Lembre-se que ter um negócio é diferente de ter um emprego. O tempo que passa hoje a trabalhar sem receber é o tempo que, no futuro, irá passar a receber sem trabalhar!

Qual a importância do blog?

Tal como referi no post anterior, um dos factores importantes do recrutamento de contactos é ter um blog.

O blog é importante não apenas no recrutamento mas também para libertar o potêncial individual de cada membro da sua equipa, proporcionando-lhe estratégias e ideias que possam ser usadas para alcançar os objectivos a que se propuseram.

No meu caso, escrevo-o especificamente para as pessoas que trabalham em marketing multinível e que desejam maximizar o seu potêncial e obter a maior quantidade e qualidade possível de resultados em troca de horas, semanas, meses e anos das suas preciosas vidas investidas nas suas carreiras.

Cada post deste blog pode poupar meses e até anos de trabalho árduo. São conceitos que à primeira vista até podem parecer simples mas que nem sempre são aplicados. Contudo são indispensáveis para que consiga desenvolver plenamente o seu potêncial. Todas as práticas que abordo são comprovadas e aplicam-se a todo o tipo de sucesso e de negócio. Não têm a ver com saúde, amor ou equilíbrio, nem com qualquer outro factor de felicidade e realização pessoal. Este blog não fala acerca desses assuntos mas apenas de princípios intemporais de sucesso empresarial.

A cada post deve “perder” uns momentos e avaliar a sua conduta e comportamento em relação a ele. Uma ideia ou uma perspectiva nova pode ser tudo aquilo que precisa para ganhar um novo rumo.

Quanto mais aplicar estes princípios ao seu raciocínio diário e ao seu processo de decisão, mais eficaz vai ser. Vai conseguir atrair melhores prospectos, produzir e vender mais, expandir-se e crescer mais previsivelmente e aumentar os seus lucros com maior consistência.

Há na vida uma regra de 10/90. Diz esta regra que os primeiros 10% de tempo que se investe em descobrir as leis, princípios, regras, métodos e técnicas fundamentais de acção em qualquer área poupam 90% do tempo e esforço necessários para atingir os seus objectivos.

A principal não é tanto o saber se estas “dicas” funcionam ou não mas sim perceber o quão fieis lhes conseguimos ser.

Como angariar contactos para o seu negócio?

Um dos factores que nos ajudam a subir no plano de marketing da FM Group é a criação de uma equipa de vendedores. Esta equipa não tem obrigatóriamente de ser criada com base em amigos ou familiares. Actualmente já não necessita de ser você a correr atrás dos contactos.

Como é que nós podemos então ter contactos se não procuramos as pessoas?

Contemplando o que tenho vindo a escrever, nós procuramos pessoas verdadeiramente interessadas em trabalhar connosco. Pessoas que procurem este negócio e que sabem bem o que fazer para ganhar dinheiro.

Posto isto, o que temos de fazer é manter visível a oportunidade que temos disponível. Para tal existem várias técnicas disponíveis.

A Internet apresenta aqui um papel fundamental neste processo mas é importante saber como a usar.

Ao todo existem mais de 50 sites onde pode, gratuitamente, colocar anuncios com a sua oportunidade. Estes anuncios têm uma boa visibilidade contudo são apenas uma das muitas formas de se posicionar na Internet.

Outras das formas é utilizar anuncios pagos como anuncios ppc nos vários sites disponíveis sendo o google o mais recomendado pela sua maior visibilidade.

As redes sociais como o twitter ou o facebook, são igualmente boas formas de se expor como líder e apresenta técnicas inovadoras para desenvolvimento de negócio.

A criação de um site ou de um blog é imprescindível quando quer partir para a vertente do recrutamento. Os seus distribuidores devem ter informações suas constantes e devem poder acompanhar a evolução deste mercado e esse é o seu papel enquanto líder.

A nossa equipa faculta, listas de sites gratuitos, anuncios padrão, landing pages, scripts para seguimento de contactos e salas de conferência para apresentações de negócio e formações. Além de que se mantém em contacto constante através dos diversos meios que podemos encontrar online.

Consulte-nos e conheça o nosso sistema de apoio.

Inovação! Palavra de ordem!

Inovar é algo que não se consegue sem trabalho mas para inovarmos necessitamos de nos centrar em três pontos nucleares – Motivação; Ousadia; Competência; – Estes são a energia que põe em movimento a nossa acção.

Comecemos pela ousadia. Citando uma frase célebre do músico Maurice Ravel, “A tradição é a personalidade dos imbecis”. São palavras fortes mas sábias. Quem não conseguir libertar-se de espartilhos mentais que bloqueiam a inovação, prende-se ao que é hábito fazer. Embora, aparentemente, isso não implique riscos, dificilmente será capaz de se revelar e criar algo que o destaque e lhe dê uma vantagem competitiva sobre os que estão à sua volta.

Pensar com ousadia é um dos pressupostos para realizar um projecto que surpreenda a concorrência.

A maior barreira quando ousamos inovar é pensar além daquilo que já experiênciamos, como diz o provérbio “o sapo que vive num poço, não sabe o que é o Oceano” – Pense nisto!

Outro ponto nuclear é a motivação. Sem a verdadeira força e motivação, qualquer projecto, por mais brilhante que seja está condenado a falhar.

Costumo dizer que a motivação é a “gasolina” do nosso Ferrari (projecto), esta perde-se normalmente quando alguém tem medo de falhar ou de correr riscos excessivos. Errar e falhar faz parte do processo de aprendizagem.

O problema não está em falhar mas em não aprender com os erros, não tirando as devidas conclusões.

Temos de estar motivados para procurar alegremente o erro porque ele significa que estamos vivos e em movimento. Só as pedras é que não se enganam.

É claro que muitas pessoas, não conseguem levar adiante os seus projectos ou não têm o sucesso que desejaram. Isto significa uma de duas coisas, ou esses projectos foram mal pensados e não têm valor, ou não estão com as pessoas certas para os concretizar. Lembre-se que motivação é ser persistente e acreditar, não por fé mas sim racionalmente.

O terceiro ponto é a competência. A pessoa competente não é só aquela que sabe realizar bem aquilo a que se propõe mas sim a que mantém uma relação construtiva com aqueles que estão à sua volta. A competência torna-nos mais eficientes.

Não confundindo eficiência com eficácia. Se para matar uma mosca precisei de disparar uma bomba atómica, eu fui eficaz porque matei a mosca mas não fui eficiente porque gastei demasiadas energias e recursos no meu objectivo.

Inovação deriva do latim da palavra innovatio e refere-se a uma idéia que é criada sem que se pareça com qualquer padrão anterior.

É possível conciliar felicidade e trabalho?

Este é um tema que pode gerar boas conversas e parece ser aquele assunto que se “manda para cima da mesa” sempre que algo parece estar perfeito.

Será possível conciliar felicidade com o trabalho? (Emprego não é trabalho)

Vou mencionar aqui a frase que, para mim, mais se ajusta a este tema:

“O Homem feliz é aquele que vive objectivamente, aquele que é livre nos seus afectos e conta com amplos interesses, aquele que assegura para si a felicidade por meio desses interesses e afectos, os quais, por sua vez, o convertem em objecto do interesse e do afecto de muitos outros!” - Bertrand Russell (Filósofo Inglês)

Considero nesta frase, três sugestões importantes e será através destas que vou transmitir o meu ponto de vista.

1- “O Homem feliz é aquele que vive objectivamente…” - Nesta frase consigo encontrar conexão entre “viver objectivamente” e trabalho. Isto, partindo do presuposto que a felicidade é algo activo e não uma aceitação passiva das coisas. É quando estamos totalmente ocupados que encontramos uma forma especialmente significativa de felicidade. A capacidade de realizar e as alegrias que surgem na contemplação do que fomos capazes de criar ou fazer.

2- “aquele que é livre nos seus afectos e conta com amplos interesses” – O Homem que procura o conhecimento, multiplica a possibilidade de elevar as suas capacidades. O conhecimento geral molda uma visão mais critica e despreconceituosa. Este ponto apoia o primeiro, “viver objectivamente” sempre com algo novo ou em constante evolução. A motivação não pode estar no café da manhã!

3- “o Homem que se converte em objecto do interesse e do afecto de muitos outros!” – O reconhecimento faz parte da satisfação pessoal. Aqui podemos estar a abrir um precedente para a liderança, ou seja: viver objectivamente e viver feliz, para mim, é dar forma ao futuro, agindo no presente através do meu trabalho. Provavelmente, com isso, estarei a inspirar pessoas a procurar outro tipo de motivação e outros caminhos para melhor controlarem o seu futuro e a sua felicidade.

Com esta avaliação, posso concluir que sim! – É possível conciliar felicidade com trabalho! Sendo que a palavra-chave que conecta as 3 visões acima mencionadas é Relevância. Preciso tornar-me relevante naquilo que faço e só fazendo bem é que atinjo essa condição.

Ao trabalhar com o propósito de me tornar relevante, ao viver objectivamente e com novos interesses, acredito encontrar fortes razões para ser feliz com o meu trabalho.