Assumir o papel de líder

Preparar-se para Liderar.

Quando se torna um líder é necessário que se prepare para uma aprendizagem e adaptação intensivas, é necessário que compreenda o que quer de si e da sua equipa. O seu patrocinador dar-lhe-á orientação, mas não se iluda de que vai ficar a par de tudo. Será seu, muito do trabalho feito de raiz.

Antecipar Conhecimentos.

Ao iniciar o seu trabalho, faça pesquisas e lance bases que vão apoiar o seu trabalho e a sua posição. Deixe que a sua equipa o conheça bem. Fale com o seu patrocinador sobre as exigências que deve ter consigo mesmo e sobre as dinâmicas que pode utilizar para continuar a fazer crescer a sua equipa. Lembre-se que todo o sistema de apoio que a nossa equipa faculta, desde páginas de captação de contactos e formação por vídeos sobre os vários pontos do desenvolvimento deste negócio por Internet, estão ao dispor de toda a equipa e são uma grande força no crescimento do seu negócio.

Gerir Dados

Durante os primeiros dias do seu negócio verá que têm muita informação. Evite os erros iniciais sendo metódico. Organize a informação numa pasta, crie uma direcção de e-mail apenas para o seu negócio e organize os separadores e os contactos. Não perca tempo a criar suportes que já estão criados ou a fazer trabalho que não se justifique. Procure antes, ler o que lhe foi facultado, interiorizar e aplicar à realidade, depois prepare-se para o resultado que vai procurar manter e evoluir.

Ser Realista.

Ao perceber o potêncial deste negócio, poderá criar expectativas por vezes irrealistas. Mantenha os pés na terra sem trabalhar e sem aplicar as ferramentas que a equipa lhe dá, dificilmente conseguirá atingir os objectivos a que se propõe. Nada se faz sem trabalho e determinação, por muito simples que seja. Vá pedindo feedback à sua equipa sobre o seu desempenho e sobre como tem sido o seu apoio. Depois avalie as respostas.

Aqui estão alguns pontos que deverá ter em conta enquanto líder:

Defina o seu significado de sucesso. Será o mesmo que o dos membros da sua equipa?
Quais as expectativas que tem sobre o tempo que as coisas demoram a concretizar-se? Tente desligar o “complicometro” quando estiver ansioso por resultados, ao invés de estar à espera ansiosamente pelo pedido de contacto no seu mail, apoie os distribuidores ou continue a aplicar mais técnicas que a nossa equipa lhe faculta. Quando der por si, a ansiedade já lhe passou, já tem fez mais uns pontos a seu favor e até um contacto já deve ter caido na caixa de mail.

Qual a importância do blog?

Tal como referi no post anterior, um dos factores importantes do recrutamento de contactos é ter um blog.

O blog é importante não apenas no recrutamento mas também para libertar o potêncial individual de cada membro da sua equipa, proporcionando-lhe estratégias e ideias que possam ser usadas para alcançar os objectivos a que se propuseram.

No meu caso, escrevo-o especificamente para as pessoas que trabalham em marketing multinível e que desejam maximizar o seu potêncial e obter a maior quantidade e qualidade possível de resultados em troca de horas, semanas, meses e anos das suas preciosas vidas investidas nas suas carreiras.

Cada post deste blog pode poupar meses e até anos de trabalho árduo. São conceitos que à primeira vista até podem parecer simples mas que nem sempre são aplicados. Contudo são indispensáveis para que consiga desenvolver plenamente o seu potêncial. Todas as práticas que abordo são comprovadas e aplicam-se a todo o tipo de sucesso e de negócio. Não têm a ver com saúde, amor ou equilíbrio, nem com qualquer outro factor de felicidade e realização pessoal. Este blog não fala acerca desses assuntos mas apenas de princípios intemporais de sucesso empresarial.

A cada post deve “perder” uns momentos e avaliar a sua conduta e comportamento em relação a ele. Uma ideia ou uma perspectiva nova pode ser tudo aquilo que precisa para ganhar um novo rumo.

Quanto mais aplicar estes princípios ao seu raciocínio diário e ao seu processo de decisão, mais eficaz vai ser. Vai conseguir atrair melhores prospectos, produzir e vender mais, expandir-se e crescer mais previsivelmente e aumentar os seus lucros com maior consistência.

Há na vida uma regra de 10/90. Diz esta regra que os primeiros 10% de tempo que se investe em descobrir as leis, princípios, regras, métodos e técnicas fundamentais de acção em qualquer área poupam 90% do tempo e esforço necessários para atingir os seus objectivos.

A principal não é tanto o saber se estas “dicas” funcionam ou não mas sim perceber o quão fieis lhes conseguimos ser.

Como angariar contactos para o seu negócio?

Um dos factores que nos ajudam a subir no plano de marketing da FM Group é a criação de uma equipa de vendedores. Esta equipa não tem obrigatóriamente de ser criada com base em amigos ou familiares. Actualmente já não necessita de ser você a correr atrás dos contactos.

Como é que nós podemos então ter contactos se não procuramos as pessoas?

Contemplando o que tenho vindo a escrever, nós procuramos pessoas verdadeiramente interessadas em trabalhar connosco. Pessoas que procurem este negócio e que sabem bem o que fazer para ganhar dinheiro.

Posto isto, o que temos de fazer é manter visível a oportunidade que temos disponível. Para tal existem várias técnicas disponíveis.

A Internet apresenta aqui um papel fundamental neste processo mas é importante saber como a usar.

Ao todo existem mais de 50 sites onde pode, gratuitamente, colocar anuncios com a sua oportunidade. Estes anuncios têm uma boa visibilidade contudo são apenas uma das muitas formas de se posicionar na Internet.

Outras das formas é utilizar anuncios pagos como anuncios ppc nos vários sites disponíveis sendo o google o mais recomendado pela sua maior visibilidade.

As redes sociais como o twitter ou o facebook, são igualmente boas formas de se expor como líder e apresenta técnicas inovadoras para desenvolvimento de negócio.

A criação de um site ou de um blog é imprescindível quando quer partir para a vertente do recrutamento. Os seus distribuidores devem ter informações suas constantes e devem poder acompanhar a evolução deste mercado e esse é o seu papel enquanto líder.

A nossa equipa faculta, listas de sites gratuitos, anuncios padrão, landing pages, scripts para seguimento de contactos e salas de conferência para apresentações de negócio e formações. Além de que se mantém em contacto constante através dos diversos meios que podemos encontrar online.

Consulte-nos e conheça o nosso sistema de apoio.

O que é uma “landing page”?

Uma landing page, ou página de aterragem, só tem um objectivo, receber os visitantes que “aterram” depois de clicar num link de um email, de uma pesquisa num motor de busca, ou mesmo de uma anúncio.

Há factores muito importantes numa “landing page”. A ideia não é promover-se a si mas sim ao seu negócio, quanto melhor explicar o negócio, melhor será a qualidade dos seus contactos. Pense no nicho de mercado que quer encontrar e construa essa página, não a pensar em si mas sim no perfil dessas pessoas que quer no seu negócio.

Tente nunca utilizar a home page do seu site como “landing page”, demasiada informação leva a que os seus prospectos se percam e acabem por não fazer o pedido de contacto.

Também não deve deixar de colocar a informação necessária de forma a informar as pessoas do negócio no qual se estão a inscrever. É um erro se não colocar informações suficentes para que as pessoas fiquem minimamente esclarecidas e se tornem seus prospectos. Colocar algo como, “quer ganhar dinheiro?” e não colocar informações sobre o tipo de negócio ao qual se estão a propor poderá trazer muitos curiosos até si e encher sua caixade mail, contudo não terá assegurada a entrada dessas pessoas.

Se fizer uma landing page com quase todas as infos, só mesmo as pessoas que estão interessadas é que preenchem o contacto e isso irá poupar-lhe tempo e dinheiro para trabalhar com quem está realmente interessado em trabalhar no seu negócio.

Lembre-se que, sempre que alguém chega à sua página, os primeiros pensamentos são:

Era isto que procurava quando toquei no banner ou no link?

Esta página é legitima ou é mais um daqueles “scams”?

Resumindo:

Explique o máximo do negócio na “landing page”;

Não prenda as pessoas por mais de 2 minutos;

Tenha o seu dominio;

Não venda “gato por lebre”;

Facilite a forma como recolhe os dados dos seus prospectos;

Bons negócios.

Pequena dica…

Sempre que tiver um prospecto que lhe tenha pedido informações sobre o negócio, fale claramente sobre todas as caracteristicas do negócio, não tente iludibriar ninguém nem tão pouco vender novamente o projecto. A triagem que fazemos já deixou a pessoa esclarecida sobre o negócio que pode desenvolver.

Caso este não se sinta seguro não insista, deixe que seja ele/a a decidir sair da “zona de conforto”. Mais tarde irei abordar a “zona de conforto”.

A evolução natural do mlm…

Para muitas pessoas, quando se fala em marketing multinível ou vendas por catálogo, surge-lhes na cabeça aquela personagem que normalmente se apresenta de fato, com o seu carro cheio de autocolantes e números de telefone, aquele que apresenta sempre a mesma solução para a resolução dos problemas dos outros. Agarrado a essa personagem surgem igualmente meia dúzia de empresas, que como pioneiras, se conseguiram expandir e chegar mais perto a todos nós. Até aqui tudo bem. Mas será que esta matéria não evoluiu desde então?

Há cerca de 20 anos, a televisão tinha apenas 2 canais, os telemóveis não existiam, os computadores eram a “dois tempos” e a internet era algo do futuro e tudo o que sabiamos e que ouviamos era o que uns diziam aos outros…

Actualmente, com apenas um aparelho, temos tudo, televisão com um número de canais ainda por apurar, internet, telemóvel e claro sistema operativo ou computador. Ora se tudo isto evoluiu, não lhe parece que o marketing multinível também tenha evoluído?

É verdade que nem todos acompanharam esta evolução, é verdade que nem todas as empresas se adaptaram à evolução da sociedade, mas isso não quer dizer que o mercado não tenha evoluido.

Se lhe disser que hoje em dia, são as pessoas que procuram este tipo de negócios? Se lhe disser que hoje em dia, há pessoas a trabalhar o marketing multinível nos sistemas mais avançados na internet? Se lhe disser que hoje em dia, desenvolve este negócio sem necessitar de inserir os seus amigos ou a sua familia no negócio? Acreditaria?

Ao escolher o negócio onde se vai inserir, analise o que é que o seu patrocinador tem para o apoiar e que sistema defende ele neste marketing de relações.

Um bom sistema, um bom método e um patrocinador actualizado pode ser a alavanca para desenvolver o seu negócio.

Escolha a sua equipa!

Este talvez seja um dos posts mais controversos que já escrevi mas garanto-vos que é para o vosso bem.

Uma das coisas que não fazemos quando iniciamos este negócio é escolher as pessoas que queremos a desenvolver o negócio FM Group connosco. A triagem que fazemos antes de colocar alguém na nossa equipa é das coisas mais motivantes que podemos fazer.

Imaginem que recebem um contacto de uma pessoa que está insegura em relação ao negócio, mesmo depois de fazermos uma, duas e três apresentações essa pessoa mantém-se insegura mas até decide entrar. Passam semanas e por muito que nós trabalhemos com essa pessoa, ela mantém um clima de insegurança que não a deixa movimentar-se com a liberdade necessária para o seu desenvolvimento. Nós mantemo-nos empenhados a tentar desenvolver um poder de iniciativa que essa pessoa nunca teve. Com isto tudo, passaram dois ou três meses e com tanta convivência da nossa parte com esta pessoa, já interiorizamos o negativismo (que caso não saibam é contagioso). Agora imaginem que isto se repete com mais duas ou três pessoas…ao fim de um tempo vocês já podem ser considerados quase psicólogos.

O conselho que vos dou é que não se deixem influênciar por pessoas que não estão dispostas a trabalhar para mudar de vida.

Uma das qualidades de um líder é a de aceitar as pessoas tal como elas são. Assim como existem muitas pessoas que não querem mudar de vida, existem muitas outras que estão dispostas a lutar para o fazerem.

Os métodos e materiais que vos dou, estão articulados de forma a podermos fazer uma triagem a todos. Desta forma não perderemos tempo com pessoas que não se interessam por trabalhar.

Marketing de Atração.

Embora ainda existam muitas pessoas reticentes ao nosso método de trabalho (marketing de atracção) existem muitas razões para que este possa ser considerado o sistema que melhor se aplica na sociedade actual.

A Internet é um fenómeno que não deve ser menosprezado e muito menos desperdiçado.

Quando abordamos o nosso negócio a um amigo ou familiar, esperamos sempre que este o ouça com a mesma emoção que nós o estamos a contar e com a mesma visão que nós tivemos quando decidimos avançar. O que é certo é que as pessoas são diferentes umas das outras, mesmo aqueles que nos são mais próximos. Nem todos querem mudar de vida, nem todos querem “sonhar mais alto”, nem todos querem deixar a “zona de conforto” e embora muitas vezes isso nos pareça uma visão um pouco “afunilada” da vida, temos de a aceitar como uma realidade e maximizar as nossas certezas de que temos uma visão empreendedora. Não vale a pena insistirmos com as pessoas pois mesmo que estas entrem, não vêm suficientemente motivadas para desenvolver este negócio com confiança.

Tentem encarar os “não” como um “ainda não”.

Vamos usar um exemplo mais concreto. Lembrem-se de quando estão a ver um filme ou um programa e de repente começa um anuncio, o que fazem a maioria das vezes? Zapping! O que não quer dizer que não venham a consumir esse produto mas naquele momento, simplesmente, não estavam para ali virados!

No marketing de atracção a mensagem passa de uma forma diferente. É exactamente no momento em que as pessoas estão à procura de um negócio como o nosso que este lhes aparece na frente. É a diferença entre caçar e pescar. Ao invés de sermos nós à procura das pessoas, são as pessoas que realmente estão interessadas que vêm até nós.

Este é o verdadeiro potêncial do método que aplico e que vos ensino. Os contactos não esgotam e quando vêm já é com o interesse e com a visão que desejamos que todos os outros viessem.

A Organização

A Organização é um dos pontos cruciais no desenvolvimento do vosso negócio.

Lembrem-se sempre que o que estão a desenvolver não é um posto de emprego mas sim um negócio e como tal requer trabalho administrativo. Podem organizar-se da forma como melhor se orientarem mas é muito importante que o façam. Isso vai-vos ajudar no desenvolvimento da vossa organização e na complementação de documentos que vão adquirindo ao longo do tempo.

Se conseguirem organizar-se logo de início não terão de parar mais tarde para o fazer.

Além do mais a Organização obriga-nos a criar um método, que é outro factor importante no nosso negócio.

A idéia não é fazermos, por exemplo, tabelas a “régua e esquadro” mas sim manter um mecanismo simples e eficaz para encaixar e partilhar as informações/formações/documentos que vão adquirindo ao longo do tempo.

Organizar é o processo de reunir recursos (fisicos ou humanos) essenciais ao cumprimento dos objectivos de uma empresa, de um negócio e até mesmo de uma vida…

A importância de um mentor!

A escolha de um mentor é determinante para desenvolver um negócio em marketing multinível. Só com uma pessoa que nos compreenda e que tenha o mesmo registo que nós é que conseguiremos atingir aquilo que talvez nunca tenhamos pensado conseguir.

Apesar de este negócio requerer uma grande atitude auto-didacta, devemos sempre recorrer a alguém com maior experiência e que tenha gosto em ensinar-nos. Para isso temos de nos manter receptivos às opiniões que nos são dadas, por muito que estas nos pareçam de difícil interiorização.

Como líderes, é nosso dever mostrar aos membros das nossas equipas a “fórmula” para desenvolverem este negócio e tentar que estes não desesperem ao utilizarem métodos que não funcionem. Neste negócio não é a “cair” que se aprende. A essência está na forma como nos envolvemos nele e na seriedade com que o encaramos.

O “cair” magoa e pode deixar marcas, porque não mostrar caminhos mais seguros?

Obrigado a quem me ensinou e obrigado a quem comigo aprende!

O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível

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