Re-Organização do Blog

Este blog está a crescer, os seguidores, os posts, a minha experiência…enfim uma série de factores que me levaram a crer que ”O Meu Apoio em Marketing Multinível” merece uma nova “cara”

Além da alteração de layout, procurei de alguma forma re-organizar os posts dividindo-os por temas e colocando-os com melhor acesso.

Com a equipa a crescer é possível que surjam novas funcionalidades e aplicações.

Relativamente aos posts continuarei a trabalhar para vos transmitir todos os meus conhecimentos, dicas e experiências que com o tempo vou aprendendo ao liderar a minha equipa.

Espero que gostem do novo layout.

Obrigado por me seguirem.

A Lei da Direcção!

As pessoas bem-sucedidas têm um sentido claro de motivação e de direcção em todas as áreas das suas vidas.

A capacidade de estabelecer objectivos claros para si, é mais importante do que qualquer outra competência ou qualidade para assegurar o seu sucesso e os bons resultados. O ponto de partida das grandes realizações é a absoluta clareza em relação àquilo que se pretende.

Quanto mais definido e concentrado estiver, mais facilmente conseguirá tomar as melhores decisões acerca das suas prioridades e o uso do seu tempo. Quanto mais tempo dedicar aos seus objectivos principais, melhores resultados obeterá e melhor se sentirá consigo mesmo, mais se sentirá um vencedor e mais vontade terá de alcançar ainda melhores resultados.

Lembre-se que ter um negócio é diferente de ter um emprego. O tempo que passa hoje a trabalhar sem receber é o tempo que, no futuro, irá passar a receber sem trabalhar!

Como patrocinar correctamente? – 1

Hoje proponho que vejam esta indústria com uma visão mais global. O que se vê? Vêem-se Networkers e Distribuidores de Multinível a fazerem, na sua maioria, a mesma coisa…todos eles motivam os seus prospectos com os mesmos diálogos muitas vezes ineficientes.

São todos muito parecidos e parecem um só quando falam com os seus prospectos.

Quer lucrar mais que a maioria dos profissionais de multinível? Quer ser um diamante? Então terá de ter noção de que, vale a pena ser diferente!

Ser diferente, para se destacar na mente dos seus prospectos de forma definitiva. Vou partilhar convosco a forma correcta para captar, suster e converter a atenção dos seus prospectos e assim atrair distribuidores mais sérios e qualificados.

1 . Mentalidade Correcta

A chamada, Mentalidade de Líder. Se alguém começa mal irá falhar com o patrocinio ou patrocinará as pessoas incorrectas.

Então qual é a mentalidade correcta? É simples, lembre-se que ao falar com um prospecto, o seu papel é apenas entrevistar e esclarecer sobre algumas questões que possam ter ficado. O seu papel não é vender-lhes nada, e muito menos convencê-los a algo. O seu papel é única e exclusivamente saber se a pessoa que tem à sua frente ou do outro lado da linha, é alguém que quer de facto trabalhar, ou não. Isto significa que você não vai perder tempo a construir relações excessivamente longas ou mesmo tentar converter-se em amigo desses prospectos. Simplesmente classifica e separa as pessoas que não merecem o seu precioso tempo.

Atenção, com isto eu não digo que deve romper totalmente o contacto com esses prospectos, pelo contrário, deve manter-se em contacto mas nunca excessivamente.

Desta forma, nunca estará mais de três minutos ao telefone, por outras palavras, está a classifica-los e assim terá mais tempo para trabalhar com as pessoas correctas.

O mesmo acontece com os seus patrocinados, não os convença a nada, aprenda a escuta-los, permita-lhes que eles falem e escute as suas palavras, assim saberá exactamente o que querem.

Relaxe, antes, durante e depois das suas reuniões de forma a que as pessoas que tem em frente a si percebam que nada do que possam dizer, poderá minimizar a sua posição de líder. Não se intimide com qualquer prospecto que encontre na sua frente, seja ele o Presidente da República ou mesmo o Dalai Lama, lembre-se que será sempre um humano.

Pense bem quem quer na sua equipa e trabalhe esse nicho de mercado. Se um prospecto não cumpre com os seus critérios, deixe-o ir e continue com o seguinte.

2. Quebre as Regras

Esta é a parte mais divertida. A maioria dos Networkers e dos Distribuidores de Multinível trabalham dentro de um sistema muito “quadrado” e este já está muito definido pelos seus prospectos.

Não seja como eles, trabalhe fora desse esquema “quadrado”. Uma boa forma de o fazer é sair daquilo que eles (os prospectos) esperam.

Por exemplo: Os prospectos estão sempre à espera que lhes vá vender algo e a mentalidade (muitas vezes subconsciente) deles e a sua questão é ” Porque devo eu juntar-me à vossa equipa?”

Como pensa que a maioria dos Networkers irá responder a esta questão?

No geral é algo como isto:

“Bem…temos realmente um produto maravilhoso, novo e que todos necessitam. As pessoas amam o nosso produto, na verdade ele vende-se sozinho!”

Ou então algo como:

“A nossa empresa foi a que cresceu mais nos últimos anos, e vai trazer os profissinais de outras áreas para a nossa porque é o melhor plano de marketing. Você pode fazer milhares de euros entre 30 a 60 dias se se juntar a nós!”

Esta é uma abordagem que não irá surpreender ninguém, muito menos os contactos que tenham alguma experiência em Marketing Multinível.

Quando alguém lhe pergunta porque se deverá juntar à sua equipa, ou que lhe dê a entender esse ponto, mesmo que por outras palavras, responda-lhe algo fora desse esquema “quadrado”, algo como:

“Não estou seguro que deva juntar-se a nós. Aliás, gostaria de lhe fazer algumas perguntas a fim de poder perceber se o seu perfil é ajustado ao que procuramos.”

Este tipo de abordagem é muito mais poderosa e irá diferência-lo na mente dos seus prospectos.

Este é outro exemplo: Imagine que um prospecto lhe pede informações e você responde a tudo aquilo que ele lhe pergunta e mesmo assim essa pessoa lhe dá uma resposta do tipo “…sinto que não estou preparada” ou “…ok, vou pensar” – Para a maioria dos Networkers, este seria o ponto de partida para a venda ou para forçar a pessoa, iludindo-a com mil argumentos e floreando um discurso de “arrasto”

A atitude correcta é reforçar a ideia à pessoa que este negócio não é para ela. Que não é um negócio para pessoas inseguras e que o seu tempo só pode ser gasto com pessoas interessadas. Se tiver que forçar algo, force a pessoa a manter-se na “zona de conforto”.

Se o que acabou de ler vai contra a sua crença sobre como desenvolver este negócio, então é porque ainda não está com a posição de Líder!

Seguramente irá atrair pessoas mais classificadas com este enfoque! Recorde-se que só irá querer trabalhar com pessoas activas e decididas!

Brevemente teremos a segunda parte deste tema. Esteja atento.

Quais as qualidades de um Líder em Marketing Multinível?

Um líder em MLM ou Marketing Multinível tem de ter qualidades e valores que se enquadrem numa perspectiva de relações a longo prazo.

Aplicar as técnicas mais inovadoras de recrutamento não faz de mim um líder. Se eu não apoiar os meus distribuidores, independentemente do tempo que eles se encontram no negócio, se eu não inovar as minhas estratégias, se eu não perceber o que motiva a equipa, se eu não pensar além daquilo que aprendo no presente, se eu não definir padrões para criar uma equipa em quem confie então eu não sou um líder, simplesmente não passo de um recrutador.

Mas mesmo assim, há um factor social muito importante que caso eu não tenha também não serei um líder credível. Honestidade.

A honestidade, é um factor que me permite manter a confiança da equipa desde o primeiro momento em que temos o primeiro contacto. Não iludir as pessoas com valores mas sim explicar e ensinar os distribuidores a libertar o seu potêncial, a ajudar a alcançar os objectivos, básicamente a desafiar e a apoiar.

Enquanto líder FM Group, procuro manter um registo ajustado à realidade e transmiti-lo a todos aqueles que queiram manter uma actividade simples e lucrativa. O método, a mensagem e a ética apontam-nos como uma equipa de futuro, sustentada e apoiada numa credibilidade evolutiva e em manuais e suportes que mantém qualquer distribuidor activo.

“Se” VS “Como”

Vou lançar-vos um desafio.

Estejam atentos às “conversas de café”. Aquelas conversas em que tudo aquilo que se debate é mau e tem defeitos, normalmente são conversas entre pessoas com uma “nuvem” muito cinzenta por cima delas.

Claro que o desafio não é apenas estarem atentos…mas sim à forma como essas conversas normalmente se desenvolvem.

Reparem que tudo se desenvolve à base do “se”, “se me saisse o euromilhões…”, “se este país fosse bom…”, “se ao menos me tivessem deixado uma herança…”, “se eu fosse rico…” etc…

Isto é o tipo de conversa que eu chamo “vaga”. Normalmente estas conversas podem começar às 9:00h e se voltarem às 18:00h as pessoas estão no mesmo local….ainda com o mesmo discurso “se…”, “se….”, “se….”.

Agora imaginem como tudo pode ser diferente com as pessoas a trocarem apenas uma palavra diferente, ou seja, trocarem “se” por “como”. Vou dar um exemplo: “como é que podemos ficar ricos”, “como é que vamos colocar este país melhor”, “como é que vou mudar a minha vida”

Seguramente se esta conversa tivesse começado às 9:00h, por volta das 10:00h essas mesmas pessoas já estavam a desenvolver alguns projectos e provavelmente com outras aspirações.

Não tenho dúvidas que todos percebem o que têm de fazer para desenvolverem o negócio na FM Group, o que muitas pessoas não sabem é COMO o fazer. Pois esse é o meu papel, dar-vos as técnicas mais actuais e funcionais que vos permitem ter um suporte para desenvolverem este negócio. Utilizem o suporte que vos dou, funciona comigo e funcionará com vocês tembém. Esqueçam os “SE’S” e utilizem os “COMO’S”

Escolha a sua equipa!

Este talvez seja um dos posts mais controversos que já escrevi mas garanto-vos que é para o vosso bem.

Uma das coisas que não fazemos quando iniciamos este negócio é escolher as pessoas que queremos a desenvolver o negócio FM Group connosco. A triagem que fazemos antes de colocar alguém na nossa equipa é das coisas mais motivantes que podemos fazer.

Imaginem que recebem um contacto de uma pessoa que está insegura em relação ao negócio, mesmo depois de fazermos uma, duas e três apresentações essa pessoa mantém-se insegura mas até decide entrar. Passam semanas e por muito que nós trabalhemos com essa pessoa, ela mantém um clima de insegurança que não a deixa movimentar-se com a liberdade necessária para o seu desenvolvimento. Nós mantemo-nos empenhados a tentar desenvolver um poder de iniciativa que essa pessoa nunca teve. Com isto tudo, passaram dois ou três meses e com tanta convivência da nossa parte com esta pessoa, já interiorizamos o negativismo (que caso não saibam é contagioso). Agora imaginem que isto se repete com mais duas ou três pessoas…ao fim de um tempo vocês já podem ser considerados quase psicólogos.

O conselho que vos dou é que não se deixem influênciar por pessoas que não estão dispostas a trabalhar para mudar de vida.

Uma das qualidades de um líder é a de aceitar as pessoas tal como elas são. Assim como existem muitas pessoas que não querem mudar de vida, existem muitas outras que estão dispostas a lutar para o fazerem.

Os métodos e materiais que vos dou, estão articulados de forma a podermos fazer uma triagem a todos. Desta forma não perderemos tempo com pessoas que não se interessam por trabalhar.

Marketing de Atração.

Embora ainda existam muitas pessoas reticentes ao nosso método de trabalho (marketing de atracção) existem muitas razões para que este possa ser considerado o sistema que melhor se aplica na sociedade actual.

A Internet é um fenómeno que não deve ser menosprezado e muito menos desperdiçado.

Quando abordamos o nosso negócio a um amigo ou familiar, esperamos sempre que este o ouça com a mesma emoção que nós o estamos a contar e com a mesma visão que nós tivemos quando decidimos avançar. O que é certo é que as pessoas são diferentes umas das outras, mesmo aqueles que nos são mais próximos. Nem todos querem mudar de vida, nem todos querem “sonhar mais alto”, nem todos querem deixar a “zona de conforto” e embora muitas vezes isso nos pareça uma visão um pouco “afunilada” da vida, temos de a aceitar como uma realidade e maximizar as nossas certezas de que temos uma visão empreendedora. Não vale a pena insistirmos com as pessoas pois mesmo que estas entrem, não vêm suficientemente motivadas para desenvolver este negócio com confiança.

Tentem encarar os “não” como um “ainda não”.

Vamos usar um exemplo mais concreto. Lembrem-se de quando estão a ver um filme ou um programa e de repente começa um anuncio, o que fazem a maioria das vezes? Zapping! O que não quer dizer que não venham a consumir esse produto mas naquele momento, simplesmente, não estavam para ali virados!

No marketing de atracção a mensagem passa de uma forma diferente. É exactamente no momento em que as pessoas estão à procura de um negócio como o nosso que este lhes aparece na frente. É a diferença entre caçar e pescar. Ao invés de sermos nós à procura das pessoas, são as pessoas que realmente estão interessadas que vêm até nós.

Este é o verdadeiro potêncial do método que aplico e que vos ensino. Os contactos não esgotam e quando vêm já é com o interesse e com a visão que desejamos que todos os outros viessem.

Auto-Motivação

Mais do que termos alguém que nos motive constantemente, somos nós que devemos procurar uma fonte de auto-motivação.

O nosso patrocinador não consegue adivinhar quando é que nós temos momentos em que nos perdemos nos nossos objectivos e deixamos de visualizar os nossos sonhos.

Este é um negócio que funciona com motivo + acção e é fundamental estarmos motivados.

Nos momentos em que se sentirem mais desmotivados não hesitem em contactar o vosso patrocinador, seguramente que ele terá uma palavra para vocês. Vejam vídeos de pessoas que têm sucesso neste negócio e aproveitem para estudar os documentos e o plano de marketing. Todos nós temos momentos em que nos sentimos mais frageis, o segredo está na forma como os ultrapassamos e passamos à fase seguinte.

Nunca ponham em causa os vossos objectivos pois este é o combustível da vossa locomotiva.

Estejam auto-motivados e envolvam-se.

A Organização

A Organização é um dos pontos cruciais no desenvolvimento do vosso negócio.

Lembrem-se sempre que o que estão a desenvolver não é um posto de emprego mas sim um negócio e como tal requer trabalho administrativo. Podem organizar-se da forma como melhor se orientarem mas é muito importante que o façam. Isso vai-vos ajudar no desenvolvimento da vossa organização e na complementação de documentos que vão adquirindo ao longo do tempo.

Se conseguirem organizar-se logo de início não terão de parar mais tarde para o fazer.

Além do mais a Organização obriga-nos a criar um método, que é outro factor importante no nosso negócio.

A idéia não é fazermos, por exemplo, tabelas a “régua e esquadro” mas sim manter um mecanismo simples e eficaz para encaixar e partilhar as informações/formações/documentos que vão adquirindo ao longo do tempo.

Organizar é o processo de reunir recursos (fisicos ou humanos) essenciais ao cumprimento dos objectivos de uma empresa, de um negócio e até mesmo de uma vida…

O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível

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