É apenas um percurso…

“Cuidado com o que desejas, pois pode realizar-se!”

Que recebemos exactamente o que pedimos já todos estamos cientes! Aliás, o processo é simples e está comprovado, o nosso cérebro fica em alerta sempre que estamos numa fase de foco em algo na nossa vida. Aqueles momentos em que quer comprar “aquele” carro e de repente parece que as ruas têm mais desses carros do que é normal. Como esta situação existem muitas outras.

Este é o processo de cérebro a responder a um pedido seu. O de o alertar para algo do seu interesse, do seu foco.

Ainda assim, não basta desejar e esperar que as coisas aconteçam por si só. Isso não irá acontecer dessa forma. Terá de passar pelo mesmo que todos os vencedores passam. Eu chamo-lhe, um percurso! Simplesmente um percurso.

Quando nos consciêncializamos deste facto, o factor acção ganha outra forma. Deixamos de acreditar em milagres e iniciamos as tarefas necessárias para o cumprimento do mesmo.

Sendo um percurso, muitas vezes desconhecido, convém dedicarmos toda a atenção ao caminho e enfrentar as barreiras como fases de ensinamento.

Em Network Marketing o percurso é divertido se o soubermos decifrar.

Este é um negócio de pessoas para pessoas, de relacionamentos e da nossa capacidade de adaptação e tolerância à riqueza da diversidade humana. Um percurso que por si só já nos dá a maior das riquezas, que é a sabedoria e o sentimento de dever cumprido em ajudar o próximo. Um percurso que nos pode elevar à maior das certezas e à mais profunda das incertezas.

Um coisa é certa, aprender, lutar e vencer são fases certas deste percurso.

Não desanime, mude o caminho!

Há muitos anos atrás, um bezerro precisou de atravessar uma floresta.

Como animal irracional que é, decidiu abrir um trilho com muitas curvas, subindo e descendo colinas. No dia seguinte, foi a vez de um cão atravessar o mesmo percurso. Olhando a densa floresta, ele decidiu atravessar o mesmo caminho que o bezerro tinha feito.

Nos dias seguintes, um pastor, conheceu o caminho e começou a utiliza-lo para atravessar o seu rebanho.

Com o tempo foram sendo povoadas algumas localidades na proximidade. As pessoas que queriam atravessar de uma localidade para a outra começaram a utilizar o mesmo caminho. Muito se reclamava pelas adversidades do caminho mas todos foram seguindo o caminho dando lugar a uma das estradas principais da localidade e mais tarde na principal avenida de uma cidade. Hoje passam por essa avenida milhares de pessoas, seguindo o mesmo trilho feito pelo bezerro há centenas de anos.

Temos tendência a seguir os trilhos deixados pelas pessoas que já fizeram o mesmo caminho que nós.

No Marketing Multinível não é diferente e poucos são os que fazem algo para mudar.

Se vir que o caminho que lhe desenham é incoerente faça algo para o mudar e construa outro, mais curto e racional. Todos ganham quando o trabalho é feito com mais agilidade e em menos tempo.

Quem só espera nunca alcança!

O Líder e o seu Prospect passeavam pela ruas da cidade quando assistem a um senhor que sem braços nem pernas luta pela vida mendigando.

Um outro homem, que passava, ficou curioso para ver o que este faria para sobreviver. Notou então, uma série de pessoas que se aproximavam e deixavam todo o tipo de bens. O homem que assistia, incrédulo, identificou a acção como uma dádiva de Deus.

No dia seguinte lá estava o mesmo mendigo e as pessoas que passavam não lhe deixavam faltar nada. O homem maravilhou-se com a generosidade de Deus e foi então que pensou para si próprio:

- Também eu me irei por num canto, com plena confiança em Deus e Ele há-de prover tudo o que preciso.

Dias passaram mas o homem nada conseguiu.

Foi então que o líder se aproximou dele e lhe disse:

- E que tal abrires os olhos para a verdade? E que tal seguires o exemplo das pessoas que ajudam ao invés de imitares o mendigo?

Moral da história: Muitas pessoas preferem acomodar-se à espera que as coisas lhe caiam do céu. Em vez de se reverem nos modelos de quem trabalha e de quem produz, preferem alinhar com pessoas que muito se queixam mas que nada fazem para que as coisas melhorem. Vivem grande parte da vida a reclamar e nem se apercebem que muitas vezes, o primeiro problema está na cabeça deles.

A Raposa e o Coelho!

Criei uma nova categoria no blog, Líder & Prospect. Nesta categoria irei escrever sobre uma jornada entre um líder e o seu prospecto na caminhada ao sucesso.

Como tal, irei recorrer a fábulas ou histórias reais para melhor transparecer a mensagem que procuro de uma liderança eficaz. As mensagens serão claras e os objectivos também. O espirito, esse, será divertido.

Certo dia, quando o Líder passeava pelo bosque com o seu prospect, um coelho fugia de uma raposa esfomeada. O Líder rápidamente afirmou que a raposa não conseguiria apanha-lo, isto segundo uma fábula antiga.

Discordando plenamente, o prospect justificou que sendo a raposa muito mais rápida que o coelho este não teria qualquer chance.

- Mas o coelho vai enganá-la – Disse o Líder.

- Como é que tem tanta certeza? – Insistiu o prospect.

- É simples, a raposa corre por uma refeição e o coelho corre pela vida. No teu negócio será igual mas nesse caso será o comprometimento das pessoas. Muitos dos teus distribuidores vão trabalhar como a raposa, correndo atrás de um rendimento extra, como se fosse esse o único objectivo. Depois terás outros com uma visão mais abrangente do negócio. Sabem que têm algo a construir. São incansáveis, resistem às situações mais adversas e usam a criatividade para superar e vencer obstáculos. Tudo porque vêem as suas vidas nesta oportunidade e não a querem perder.

São estes os distribuidores que deve identificar e ensinar-lhes tudo quanto sabe pois eles vão querer aprender.

Hoje é o primeiro dia!

“Põe tudo o que és no minimo que fazes”

Esta é uma frase famosa que faz todo o sentido para qualquer líder.

Porque é que algumas pessoas fracassam depois de algum tempo de sucesso? Será porque a sua sorte acabou?

Porque é que algumas pessoas começam os negócios a ritmos alucinantes e simplesmente de um momento para o outro param? Será por falta de forças?

A principal razão é a falta de Foco! A falta de objectivos. Pessoas com metas triunfam porque sabem para onde vão. E assim trabalham todos os dias como se fosse o primeiro. Como se nada ainda estivesse feito.

Lembra-se da força com que começou o seu negócio? A vontade? A persistência? A coragem? A determinação?

Já imaginou manter esse ritmo durante todo o seu caminho? Será que se distraiu do seu Foco ao concentrar-se nos seus obstáculos?

Trabalhe cada dia como se fosse o primeiro. Imprima a mesma velocidade com que começou. Saiba quais as razões pelas quais está disposto a superar desafios.

Perceba o que de facto o leva a levantar-se de manhã. Isso irá contribuir para o seu senso de bem-estar e sobretudo para o propósito da sua vida.

Trabalhe todos os dias como se ainda não tivesse alcançado nada.

O Sucesso é previsível!

Vivemos tempos fantásticos! Nunca como hoje existiram tantas oportundades para que o maior número de pessoas atinja plenamente os seus objectivos, tanto pessoais como profissionais. Esta situação melhora a cada dia que passa.

Hoje sabemos mais acerca da maneira de conseguir melhores resultados em mais áreas de negócio do que alguma vez soubemos. Esta informação é como água, flui por todo o lado e para todas as pessoas que estejam receptivas e dispostas a usá-la.

O melhor da informação e das ideias é que elas são infinitamente partilháveis. O marketing multinível também E se depois de eu partilhar essa ideia com alguém e esse alguém partilhar com mais pessoas, todos sairão vencedores. O marketing multinível também

Cada nova informação cria oportunidades que se expandem e multiplicam à medida que a informação é explorada, contudo esta vai revelando, de forma sempre mais consolidada e acelerada, relações com outras áreas de conhecimento.

O sucesso de cada um é previsível! O seu foco, a sua luta, a sua caminhada, determina o seu sucesso!

Talvez a mais importante qualidade de um Homem de negócio seja o pragmatismo. Ser pragmático significa não estar preocupado com a origem de uma ideia. Não perguntar de onde veio ou quem a utilizou primeiro. Ser pragmático é colocar apenas uma questão: Funciona?

O seu sucesso no marketing multinível consiste em descobrir o que funciona e depois aplicar esse princípio, sempre que seja apropriado, para atingir determinado resultado. Estes pricípios são como números de telefone, quando marcamos errado não conseguimos fazer a ligação.

O desconhecimento destes princípios não são desculpa. Mesmo não os conhecendo não está dispensado de lhes obedecer. A desobediência dos mesmos, mesmo que não seja intencional acabarão por faze-lo cumprir a pena completa em facasso, frustração ou resultados medíocres.

A Lei da Abundância.

Para perceber esta lei é necessário olhar o mundo quase como se dele não fizesse parte. Perceber que existe dinheiro suficiente para todos os que realmente o queiram e que estejam dispostos a obedecer às leis que governam a sua aquisição.

Mesmo em tempos de crise o dinheiro não desapareceu, não evaporou, não está escondido das pessoas. Tudo isso é uma interpretação SUA do que ouve e lê nas informações que chegam até si.

Existe imenso dinheiro à sua disposição. Não existe falta dele. É possível ter tudo do que necessita e que deseja. Vivemos num universo generoso e estamos rodeados de oportunidades para obter aquilo que realmente desejarmos. É a sua atitude em relação à abundância, ou escassez, de dinheiro que terá maior impacto no facto de se tornar rico, ou não!

O primeiro corolário da Lei da Abundância é:

As pessoas enriquecem porque decidem enriquecer.

As pessoas enriquecem porque acreditam que possuem a capacidade para enriquecer. Por acreditarem realmente nisso, começam a agir da mesma forma e dão consistentes passos que lhes permitem transformar aquilo em que acreditam em realidade. É sempre possível perceber aquilo em que acredita olhando para as suas acções. Não existe outra maneira.

O segundo corolário desta lei é:

As pessoas são pobres porque ainda não decidiram ser ricas.

Pergunte-se a si próprio “Porque é que não sou rico?” Seja qual for a resposta, ela revelará muito sobre si. A sua resposta mostrará as limitações que impõe a si mesmo, as sua dúvidas, os medos, as desculpas, as racionalizações e sobretudo as suas justificações perante tal facto.

Faça uma lista de justificações a esta pergunta e partilhe-as com alguém que o/a conheça bem e peça-lhe a sua opinião. Vai descobrir que as suas respostas serão sobretudo desculpas pelas quais se apaixonou.

“No momento de se contentar com menos do que merece, recebe ainda menos do que aquilo com que se contenta” – Maureen Dowd

As maravilhas da confiança!

A confiança é, primeiro que tudo, um reflexo de uma auto-imagem positiva. Para ter confiança em si é necessário aprender a gostar de si. Para inspirar confiança nos outros é necessário aprender a ter confiança em si.

Aprenda a apreciar-se, adopte a atitude de que o êxito é um direito seu! Você é tão inteligente, competente e cuidadoso como qualquer outra pessoa. Quando posicionar a sua mente desta forma, o seu êxito vai aumentar astronómicamente.

No entanto, esta autoconfiança aparece e desaparece sem que, à primeira vista, perceba porquê. À primeira vista porque em alguns momentos de introspecção consegue descobrir o mistério que está por detrás dos repentinos desaparecimentos da sua autoconfiança.

Lembra-se de quando aprendeu a conduzir? Aquela sensação de conseguir avançar lentamente com o carro em primeira, com os dentes a ranger e o suor a cair-lhe da testa, a primeira vez que manobrou no meio do trânsito, o primeiro estacionamento, o arrancar numa subida e mais umas quantas situações caricatas. No entanto, agora, tem plena confiança na sua capacidade como condutor. Conduz mecanicamente e o êxito vem-lhe automaticamente.

Seja uma pessoa optimista. Mesmo nos momentos de fracasso não fique a pensar nos obstáculos ou estes acabarão por dominar a sua vida. Até as pessoas mais carismáticas fracassam de vez em quando. A diferença é que uma pessoa com pouca confiança reage ao fracasso de uma forma catastrófica e uma pessoa com confiança aprende com esse fracasso e procura soluções para continuar o seu caminho.

Lei da Compensação

Somos sempre recompensados de acordo com aquilo que fazemos.

Existe justiça perfeita no mundo, pelo menos a longo prazo. Tudo aquilo que se dá recebe-se de volta. Quanto mais se dá, mais se recebe em troca. Se quiser melhorar a qualidade e quantidade das suas recompensas, terá de aumentar a qualidade e quantidade da sua contribuição.

É possível termos tudo o que queremos na vida se ajudarmos os outros a conseguirem tudo aquilo que eles querem.

A Lei da Compensação é a reformulação da máxima bíblica que diz: “Colherás aquilo que semeares”

Significa esta lei que não se pode colher nada que não se tenha semeado primeiro.

Esta lei ou princípio atravessa toda a experiência humana e explica quase todo o sucesso e fracasso, felicidade e infelicidade. O princípio básico de toda a actividade empresarial é produzir produtos e serviços que as pessoas queiram e comprem em quantidades suficientes que compensem o custo de os pôr inicialmente no mercado.

Os profissionais de marketing multinível não fogem à regra, todos nós devemos procurar continuamente maneiras de melhorar e qualidade e a quantidade da sua oferta. Um verdadeiro líder deve procurar formas de ter um valor acrescentado, de servir os seus clientes ou os seus distribuidores melhor do que ninguém. Caindo nas graças dos seus clientes e distribuidores, ao perguntar-se diariamente: “O que posso fazer para aumentar o valor dos meus serviços?”.

Pode começar a aplicar esta lei imediatamente:

Decida até onde que chegar com o seu negócio e depois determine o preço que terá de pagar por isso. Como tudo na vida, cada coisa tem um preço a pagar, adiantado e a pronto.
Decida quais as novas competências e qualidades que necessita para alcançar os seus objectivos. Se quer alcançar algo que nunca conseguiu antes, tem mesmo de fazer alguma coisa que nunca fez antes.
Mentalize-se que o que quer que seja aquilo que deseja, terá de pagar o seu preço em sacrificio, tempo, esforço e autodisciplina.

Porque é que não deve insistir com os seus prospectos?

Muitas vezes me perguntam - Mas porque é que não insistes com os prospectos quando estes apresentam algumas resistência à entrada no negócio? – É simples e são várias as razões.

A abundância de contactos, fez-me perceber que há pessoas muito interessadas em trabalhar nesta área. Essas são as que rentabilizam o nosso tempo;
As pessoas que ficam resistentes à entrada, que apresentam dificuldades constantemente, vão desistir ao mínimo contratempo, elas nunca vão estar suficientemente decididas para continuar o seu percurso superando qualquer barreira. Normalmente este tipo de pessoas apresentam uma mentalidade de escassez (já abordado noutro post).
Não sou eu que tenho de tirar a pessoa da sua zona de conforto.
As pessoas de sucesso, revêem-se nos negócio onde se inserem, normalmente não têm dúvidas que vão conseguir fazer um bom trabalho. Se um prospecto, à partida, vê dificuldades é porque não está no negócio certo e dificilmente será ensinável.
Este não é um negócio para todos. O marketing multinível é um negócio que se desenvolve através da criação de objectivos. A maturidade é um factor determinante. É uma actividade onde ninguém dá ordens a ninguém, cada um trabalho quando e como quiser sabendo que será dai que vai obter resultados. Nem todos estão preparados para isto, a maioria das pessoas ainda estão habituadas a trabalhar sob as instruções de alguém e quando se lhes pede autonomia, elas podem não conseguir desenvolver-se.

Por estes pontos e por mais alguns, é importante não pressionar os prospectos. Quando estes entrarem dê-lhes as ferramentas da equipa. Só assim elas saberão o caminho a tomar. Ou pelo menos, o caminho mais curto.

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