Interessado ou Interesseiro?

Quais as expetativas que tem quando se direciona para recrutar alguém?

É muito importante que esta questão esteja sempre na sua mente antes de qualquer abordagem.

É uma tendência natural, encadearmos uma conversa focados na nossa experiência, na nossa visão, nos nossos objetivos, na forma como nós vemos o mundo e sobretudo na forma focada como encontramos, no Marketing Multinível, uma forma segura de desenvolver um estilo de vida inatingível, em qualquer outro mercado ou profissão.

No entanto, ao fazermos isto estamos a esquecer-nos daquilo que mais importa no recrutamento: O Prospeto (Pessoa a quem se dirige para recrutar)!

Experimente colocar-se no lugar do seu prospeto. Procure saber coisas muito importantes como por exemplo:

O que o motiva?

Quais as suas experiências passadas?

Quais os principais medos?

O que é que ele mais gosta?

O que menos gosta?

Que perspetivas futuras tem?

Se está totalmente satisfeito com a sua vida atual?

Entre outras tantas perguntas que poderá colocar, sempre focadas em conhecer melhor a pessoa em questão.

Desta forma desenvolverá uma qualidade que deve estar viva na vida de todas as pessoas: Ser um interessado.

Interessado em ajudar as pessoas, interessado em dar às pessoas algo que poderá reavivar as suas vidas, interessado em ajudar as pessoas a cumprirem os objetivos de cada um e, sobretudo, interessado em respeitar os outros.

Ao escolher uma abordagem de interesseiro, estará, inconscientemente, a criar uma grande barreira entre si e o prospeto, que por si só já terá outras “crenças” que lhe limitarão a visão para esta oportunidade.

Caso se mantenha com uma postura de interessado, a certo momento, perceberá na perfeição onde, quando e como é que esta oportunidade pode ser inserida na vida da outra pessoa, possibilitando-a de ultrapassar todos os seus medos e potencializar as suas competências, desenvolvendo uma carreira promissora e compensadora.

O que são Qualidades?

Deixo aqui dez definições de qualidades, relacionada com gestos e atitudes:

1º Ao acordar, não permita que, o que de errado aconteceu na véspera seja o primeiro tema do dia. No máximo, comente os seus planos para tornar o seu trabalho mais produtivo. PENSAR POSITIVO É UMA QUALIDADE!

2º Cumprimente as pessoas que conhece e que lhe dirijam o olhar, mesmo que estas não lhe sejam muito próximas. SER EDUCADO É UMA QUALIDADE!

3º Seja metódico. Ao iniciar o seu trabalho, relembre-se do que preparou ontem. SER ORGANIZADO É UMA QUALIDADE!

4º Não se envolva com informações péssimistas. Obtenha o máximo de informações sobre os assuntos que lhe dizem respeito. SER PREVENIDO É UMA QUALIDADE!

5º Retribua a atenção que as pessoas têm para consigo. SER ATENCIOSO É UMA QUALIDADE!

6º Não altere as suas alimentações e muito menos deixe de fazer as correctas refeições. RESPEITAR A SAÚDE É TER QUALIDADE!

7º Preencha a sua agenda e cumpra-a. Tente não alterar as datas a todo o momento, especialmente quando já está muito próximo do evento. CUMPRIR O COMBINADO É TER QUALIDADE!

8º Tenha sempre consigo o que poderá ser Necessário em cada ocasião, principalmente as suas ideias e os seus conhecimentos. O máximo que pode acontecer é não conseguir mostrar tudo, talvez o faça numa próxima ocasião. TER PACIÊNCIA É UMA QUALIDADE!

9º Não prometa o que está fora do seu alcance, nem que isso seja apenas para impressionar alguém. Se não o cumprir poderá estar a comprometer o conceito que levou anos a construir. FALAR VERDADE É UMA QUALIDADE!

10º Por fim, na sua volta a casa, sinta como é bom regressar a casa e rever a familia e os amigos. São eles que lhe dão segurança para desenvolver as suas tarefas com equilibrio. AMAR FAMILIA E AMIGOS E SER AMADO É A MAIOR QUALIDADE QUE ALGUÉM PODE TER!

Não desanime, mude o caminho!

Há muitos anos atrás, um bezerro precisou de atravessar uma floresta.

Como animal irracional que é, decidiu abrir um trilho com muitas curvas, subindo e descendo colinas. No dia seguinte, foi a vez de um cão atravessar o mesmo percurso. Olhando a densa floresta, ele decidiu atravessar o mesmo caminho que o bezerro tinha feito.

Nos dias seguintes, um pastor, conheceu o caminho e começou a utiliza-lo para atravessar o seu rebanho.

Com o tempo foram sendo povoadas algumas localidades na proximidade. As pessoas que queriam atravessar de uma localidade para a outra começaram a utilizar o mesmo caminho. Muito se reclamava pelas adversidades do caminho mas todos foram seguindo o caminho dando lugar a uma das estradas principais da localidade e mais tarde na principal avenida de uma cidade. Hoje passam por essa avenida milhares de pessoas, seguindo o mesmo trilho feito pelo bezerro há centenas de anos.

Temos tendência a seguir os trilhos deixados pelas pessoas que já fizeram o mesmo caminho que nós.

No Marketing Multinível não é diferente e poucos são os que fazem algo para mudar.

Se vir que o caminho que lhe desenham é incoerente faça algo para o mudar e construa outro, mais curto e racional. Todos ganham quando o trabalho é feito com mais agilidade e em menos tempo.

A Raposa e o Coelho!

Criei uma nova categoria no blog, Líder & Prospect. Nesta categoria irei escrever sobre uma jornada entre um líder e o seu prospecto na caminhada ao sucesso.

Como tal, irei recorrer a fábulas ou histórias reais para melhor transparecer a mensagem que procuro de uma liderança eficaz. As mensagens serão claras e os objectivos também. O espirito, esse, será divertido.

Certo dia, quando o Líder passeava pelo bosque com o seu prospect, um coelho fugia de uma raposa esfomeada. O Líder rápidamente afirmou que a raposa não conseguiria apanha-lo, isto segundo uma fábula antiga.

Discordando plenamente, o prospect justificou que sendo a raposa muito mais rápida que o coelho este não teria qualquer chance.

- Mas o coelho vai enganá-la – Disse o Líder.

- Como é que tem tanta certeza? – Insistiu o prospect.

- É simples, a raposa corre por uma refeição e o coelho corre pela vida. No teu negócio será igual mas nesse caso será o comprometimento das pessoas. Muitos dos teus distribuidores vão trabalhar como a raposa, correndo atrás de um rendimento extra, como se fosse esse o único objectivo. Depois terás outros com uma visão mais abrangente do negócio. Sabem que têm algo a construir. São incansáveis, resistem às situações mais adversas e usam a criatividade para superar e vencer obstáculos. Tudo porque vêem as suas vidas nesta oportunidade e não a querem perder.

São estes os distribuidores que deve identificar e ensinar-lhes tudo quanto sabe pois eles vão querer aprender.

A força estranguladora de um Paradigma!

Um líder precisa não só de aceitar mudanças mas também de ser o primeiro a estimular as pessoas e promovê-las.

Efectuar mudanças significa quebrar paradigmas.

Eu, enquanto líder FM Group tenho como grande objectivo quebrar alguns paradigmas que encontro nos membros da minha equipa.

Grande parte dos membros já estiveram noutras empresas, noutros negócios, noutros sistemas em que, na sua maioria, desenvolvem o Marketing Multinível de uma forma emocional.

Connosco é diferente!

O negócio é tratado com um registo empresarial! A principal razão que nos leva a pensar assim, é a busca por um politica mais adequada, vanguarda nos procedimentos e busca de novos modelos de trabalho.

Mas será assim tão simples quebrar paradigmas? Para ter uma ideia da força de um paradigma faça o seguinte exercício*:

Observe a sequência de números abaixo apresentada. Some em voz alta:

1000

____

Se o resultado a que chegou foi cinco mil, então você fez como noventa e cinto por cento das pessoas.

Agora, se somar novamente com atenção, verá que acertou até chegar a quatro mil e noventa. A partir desse momento, um paradigma instalou-se no seu cérebro – o paradigma do mil.

Pela rotina que se instalou na sua mente, depois de quatro mil, você já nem racionicou mais e assumiu que o próximo resultado deveria ser cinco mil e não quatro mil e cem, que é o resultado correcto.

Este exercício mostra como é grande a força de um paradigma.

Quando caimos na rotina, desperdiçamos a diversidade que o mundo tem para nos dar e convivemos com o que julgamos ser a nossa verdade, mesmo podendo estar errados, como aquele exercício acaba por demonstrar.

*Extraido do Livro Future Edge – Discovering the new Paradigms of Sucess, de Joel A. Baker, William Morrow & Company. Inc. Nova Iorque.

Hoje é o primeiro dia!

“Põe tudo o que és no minimo que fazes”

Esta é uma frase famosa que faz todo o sentido para qualquer líder.

Porque é que algumas pessoas fracassam depois de algum tempo de sucesso? Será porque a sua sorte acabou?

Porque é que algumas pessoas começam os negócios a ritmos alucinantes e simplesmente de um momento para o outro param? Será por falta de forças?

A principal razão é a falta de Foco! A falta de objectivos. Pessoas com metas triunfam porque sabem para onde vão. E assim trabalham todos os dias como se fosse o primeiro. Como se nada ainda estivesse feito.

Lembra-se da força com que começou o seu negócio? A vontade? A persistência? A coragem? A determinação?

Já imaginou manter esse ritmo durante todo o seu caminho? Será que se distraiu do seu Foco ao concentrar-se nos seus obstáculos?

Trabalhe cada dia como se fosse o primeiro. Imprima a mesma velocidade com que começou. Saiba quais as razões pelas quais está disposto a superar desafios.

Perceba o que de facto o leva a levantar-se de manhã. Isso irá contribuir para o seu senso de bem-estar e sobretudo para o propósito da sua vida.

Trabalhe todos os dias como se ainda não tivesse alcançado nada.

O Sucesso é previsível!

Vivemos tempos fantásticos! Nunca como hoje existiram tantas oportundades para que o maior número de pessoas atinja plenamente os seus objectivos, tanto pessoais como profissionais. Esta situação melhora a cada dia que passa.

Hoje sabemos mais acerca da maneira de conseguir melhores resultados em mais áreas de negócio do que alguma vez soubemos. Esta informação é como água, flui por todo o lado e para todas as pessoas que estejam receptivas e dispostas a usá-la.

O melhor da informação e das ideias é que elas são infinitamente partilháveis. O marketing multinível também E se depois de eu partilhar essa ideia com alguém e esse alguém partilhar com mais pessoas, todos sairão vencedores. O marketing multinível também

Cada nova informação cria oportunidades que se expandem e multiplicam à medida que a informação é explorada, contudo esta vai revelando, de forma sempre mais consolidada e acelerada, relações com outras áreas de conhecimento.

O sucesso de cada um é previsível! O seu foco, a sua luta, a sua caminhada, determina o seu sucesso!

Talvez a mais importante qualidade de um Homem de negócio seja o pragmatismo. Ser pragmático significa não estar preocupado com a origem de uma ideia. Não perguntar de onde veio ou quem a utilizou primeiro. Ser pragmático é colocar apenas uma questão: Funciona?

O seu sucesso no marketing multinível consiste em descobrir o que funciona e depois aplicar esse princípio, sempre que seja apropriado, para atingir determinado resultado. Estes pricípios são como números de telefone, quando marcamos errado não conseguimos fazer a ligação.

O desconhecimento destes princípios não são desculpa. Mesmo não os conhecendo não está dispensado de lhes obedecer. A desobediência dos mesmos, mesmo que não seja intencional acabarão por faze-lo cumprir a pena completa em facasso, frustração ou resultados medíocres.

Lei da Compensação

Somos sempre recompensados de acordo com aquilo que fazemos.

Existe justiça perfeita no mundo, pelo menos a longo prazo. Tudo aquilo que se dá recebe-se de volta. Quanto mais se dá, mais se recebe em troca. Se quiser melhorar a qualidade e quantidade das suas recompensas, terá de aumentar a qualidade e quantidade da sua contribuição.

É possível termos tudo o que queremos na vida se ajudarmos os outros a conseguirem tudo aquilo que eles querem.

A Lei da Compensação é a reformulação da máxima bíblica que diz: “Colherás aquilo que semeares”

Significa esta lei que não se pode colher nada que não se tenha semeado primeiro.

Esta lei ou princípio atravessa toda a experiência humana e explica quase todo o sucesso e fracasso, felicidade e infelicidade. O princípio básico de toda a actividade empresarial é produzir produtos e serviços que as pessoas queiram e comprem em quantidades suficientes que compensem o custo de os pôr inicialmente no mercado.

Os profissionais de marketing multinível não fogem à regra, todos nós devemos procurar continuamente maneiras de melhorar e qualidade e a quantidade da sua oferta. Um verdadeiro líder deve procurar formas de ter um valor acrescentado, de servir os seus clientes ou os seus distribuidores melhor do que ninguém. Caindo nas graças dos seus clientes e distribuidores, ao perguntar-se diariamente: “O que posso fazer para aumentar o valor dos meus serviços?”.

Pode começar a aplicar esta lei imediatamente:

Decida até onde que chegar com o seu negócio e depois determine o preço que terá de pagar por isso. Como tudo na vida, cada coisa tem um preço a pagar, adiantado e a pronto.
Decida quais as novas competências e qualidades que necessita para alcançar os seus objectivos. Se quer alcançar algo que nunca conseguiu antes, tem mesmo de fazer alguma coisa que nunca fez antes.
Mentalize-se que o que quer que seja aquilo que deseja, terá de pagar o seu preço em sacrificio, tempo, esforço e autodisciplina.

Porque é que não deve insistir com os seus prospectos?

Muitas vezes me perguntam - Mas porque é que não insistes com os prospectos quando estes apresentam algumas resistência à entrada no negócio? – É simples e são várias as razões.

A abundância de contactos, fez-me perceber que há pessoas muito interessadas em trabalhar nesta área. Essas são as que rentabilizam o nosso tempo;
As pessoas que ficam resistentes à entrada, que apresentam dificuldades constantemente, vão desistir ao mínimo contratempo, elas nunca vão estar suficientemente decididas para continuar o seu percurso superando qualquer barreira. Normalmente este tipo de pessoas apresentam uma mentalidade de escassez (já abordado noutro post).
Não sou eu que tenho de tirar a pessoa da sua zona de conforto.
As pessoas de sucesso, revêem-se nos negócio onde se inserem, normalmente não têm dúvidas que vão conseguir fazer um bom trabalho. Se um prospecto, à partida, vê dificuldades é porque não está no negócio certo e dificilmente será ensinável.
Este não é um negócio para todos. O marketing multinível é um negócio que se desenvolve através da criação de objectivos. A maturidade é um factor determinante. É uma actividade onde ninguém dá ordens a ninguém, cada um trabalho quando e como quiser sabendo que será dai que vai obter resultados. Nem todos estão preparados para isto, a maioria das pessoas ainda estão habituadas a trabalhar sob as instruções de alguém e quando se lhes pede autonomia, elas podem não conseguir desenvolver-se.

Por estes pontos e por mais alguns, é importante não pressionar os prospectos. Quando estes entrarem dê-lhes as ferramentas da equipa. Só assim elas saberão o caminho a tomar. Ou pelo menos, o caminho mais curto.

Assumir o papel de líder

Preparar-se para Liderar.

Quando se torna um líder é necessário que se prepare para uma aprendizagem e adaptação intensivas, é necessário que compreenda o que quer de si e da sua equipa. O seu patrocinador dar-lhe-á orientação, mas não se iluda de que vai ficar a par de tudo. Será seu, muito do trabalho feito de raiz.

Antecipar Conhecimentos.

Ao iniciar o seu trabalho, faça pesquisas e lance bases que vão apoiar o seu trabalho e a sua posição. Deixe que a sua equipa o conheça bem. Fale com o seu patrocinador sobre as exigências que deve ter consigo mesmo e sobre as dinâmicas que pode utilizar para continuar a fazer crescer a sua equipa. Lembre-se que todo o sistema de apoio que a nossa equipa faculta, desde páginas de captação de contactos e formação por vídeos sobre os vários pontos do desenvolvimento deste negócio por Internet, estão ao dispor de toda a equipa e são uma grande força no crescimento do seu negócio.

Gerir Dados

Durante os primeiros dias do seu negócio verá que têm muita informação. Evite os erros iniciais sendo metódico. Organize a informação numa pasta, crie uma direcção de e-mail apenas para o seu negócio e organize os separadores e os contactos. Não perca tempo a criar suportes que já estão criados ou a fazer trabalho que não se justifique. Procure antes, ler o que lhe foi facultado, interiorizar e aplicar à realidade, depois prepare-se para o resultado que vai procurar manter e evoluir.

Ser Realista.

Ao perceber o potêncial deste negócio, poderá criar expectativas por vezes irrealistas. Mantenha os pés na terra sem trabalhar e sem aplicar as ferramentas que a equipa lhe dá, dificilmente conseguirá atingir os objectivos a que se propõe. Nada se faz sem trabalho e determinação, por muito simples que seja. Vá pedindo feedback à sua equipa sobre o seu desempenho e sobre como tem sido o seu apoio. Depois avalie as respostas.

Aqui estão alguns pontos que deverá ter em conta enquanto líder:

Defina o seu significado de sucesso. Será o mesmo que o dos membros da sua equipa?
Quais as expectativas que tem sobre o tempo que as coisas demoram a concretizar-se? Tente desligar o “complicometro” quando estiver ansioso por resultados, ao invés de estar à espera ansiosamente pelo pedido de contacto no seu mail, apoie os distribuidores ou continue a aplicar mais técnicas que a nossa equipa lhe faculta. Quando der por si, a ansiedade já lhe passou, já tem fez mais uns pontos a seu favor e até um contacto já deve ter caido na caixa de mail.

O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível

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