Re-Organização do Blog

Este blog está a crescer, os seguidores, os posts, a minha experiência…enfim uma série de factores que me levaram a crer que ”O Meu Apoio em Marketing Multinível” merece uma nova “cara”

Além da alteração de layout, procurei de alguma forma re-organizar os posts dividindo-os por temas e colocando-os com melhor acesso.

Com a equipa a crescer é possível que surjam novas funcionalidades e aplicações.

Relativamente aos posts continuarei a trabalhar para vos transmitir todos os meus conhecimentos, dicas e experiências que com o tempo vou aprendendo ao liderar a minha equipa.

Espero que gostem do novo layout.

Obrigado por me seguirem.

A Lei da Direcção!

As pessoas bem-sucedidas têm um sentido claro de motivação e de direcção em todas as áreas das suas vidas.

A capacidade de estabelecer objectivos claros para si, é mais importante do que qualquer outra competência ou qualidade para assegurar o seu sucesso e os bons resultados. O ponto de partida das grandes realizações é a absoluta clareza em relação àquilo que se pretende.

Quanto mais definido e concentrado estiver, mais facilmente conseguirá tomar as melhores decisões acerca das suas prioridades e o uso do seu tempo. Quanto mais tempo dedicar aos seus objectivos principais, melhores resultados obeterá e melhor se sentirá consigo mesmo, mais se sentirá um vencedor e mais vontade terá de alcançar ainda melhores resultados.

Lembre-se que ter um negócio é diferente de ter um emprego. O tempo que passa hoje a trabalhar sem receber é o tempo que, no futuro, irá passar a receber sem trabalhar!

Qual a importância do blog?

Tal como referi no post anterior, um dos factores importantes do recrutamento de contactos é ter um blog.

O blog é importante não apenas no recrutamento mas também para libertar o potêncial individual de cada membro da sua equipa, proporcionando-lhe estratégias e ideias que possam ser usadas para alcançar os objectivos a que se propuseram.

No meu caso, escrevo-o especificamente para as pessoas que trabalham em marketing multinível e que desejam maximizar o seu potêncial e obter a maior quantidade e qualidade possível de resultados em troca de horas, semanas, meses e anos das suas preciosas vidas investidas nas suas carreiras.

Cada post deste blog pode poupar meses e até anos de trabalho árduo. São conceitos que à primeira vista até podem parecer simples mas que nem sempre são aplicados. Contudo são indispensáveis para que consiga desenvolver plenamente o seu potêncial. Todas as práticas que abordo são comprovadas e aplicam-se a todo o tipo de sucesso e de negócio. Não têm a ver com saúde, amor ou equilíbrio, nem com qualquer outro factor de felicidade e realização pessoal. Este blog não fala acerca desses assuntos mas apenas de princípios intemporais de sucesso empresarial.

A cada post deve “perder” uns momentos e avaliar a sua conduta e comportamento em relação a ele. Uma ideia ou uma perspectiva nova pode ser tudo aquilo que precisa para ganhar um novo rumo.

Quanto mais aplicar estes princípios ao seu raciocínio diário e ao seu processo de decisão, mais eficaz vai ser. Vai conseguir atrair melhores prospectos, produzir e vender mais, expandir-se e crescer mais previsivelmente e aumentar os seus lucros com maior consistência.

Há na vida uma regra de 10/90. Diz esta regra que os primeiros 10% de tempo que se investe em descobrir as leis, princípios, regras, métodos e técnicas fundamentais de acção em qualquer área poupam 90% do tempo e esforço necessários para atingir os seus objectivos.

A principal não é tanto o saber se estas “dicas” funcionam ou não mas sim perceber o quão fieis lhes conseguimos ser.

Como angariar contactos para o seu negócio?

Um dos factores que nos ajudam a subir no plano de marketing da FM Group é a criação de uma equipa de vendedores. Esta equipa não tem obrigatóriamente de ser criada com base em amigos ou familiares. Actualmente já não necessita de ser você a correr atrás dos contactos.

Como é que nós podemos então ter contactos se não procuramos as pessoas?

Contemplando o que tenho vindo a escrever, nós procuramos pessoas verdadeiramente interessadas em trabalhar connosco. Pessoas que procurem este negócio e que sabem bem o que fazer para ganhar dinheiro.

Posto isto, o que temos de fazer é manter visível a oportunidade que temos disponível. Para tal existem várias técnicas disponíveis.

A Internet apresenta aqui um papel fundamental neste processo mas é importante saber como a usar.

Ao todo existem mais de 50 sites onde pode, gratuitamente, colocar anuncios com a sua oportunidade. Estes anuncios têm uma boa visibilidade contudo são apenas uma das muitas formas de se posicionar na Internet.

Outras das formas é utilizar anuncios pagos como anuncios ppc nos vários sites disponíveis sendo o google o mais recomendado pela sua maior visibilidade.

As redes sociais como o twitter ou o facebook, são igualmente boas formas de se expor como líder e apresenta técnicas inovadoras para desenvolvimento de negócio.

A criação de um site ou de um blog é imprescindível quando quer partir para a vertente do recrutamento. Os seus distribuidores devem ter informações suas constantes e devem poder acompanhar a evolução deste mercado e esse é o seu papel enquanto líder.

A nossa equipa faculta, listas de sites gratuitos, anuncios padrão, landing pages, scripts para seguimento de contactos e salas de conferência para apresentações de negócio e formações. Além de que se mantém em contacto constante através dos diversos meios que podemos encontrar online.

Consulte-nos e conheça o nosso sistema de apoio.

Inovação! Palavra de ordem!

Inovar é algo que não se consegue sem trabalho mas para inovarmos necessitamos de nos centrar em três pontos nucleares – Motivação; Ousadia; Competência; – Estes são a energia que põe em movimento a nossa acção.

Comecemos pela ousadia. Citando uma frase célebre do músico Maurice Ravel, “A tradição é a personalidade dos imbecis”. São palavras fortes mas sábias. Quem não conseguir libertar-se de espartilhos mentais que bloqueiam a inovação, prende-se ao que é hábito fazer. Embora, aparentemente, isso não implique riscos, dificilmente será capaz de se revelar e criar algo que o destaque e lhe dê uma vantagem competitiva sobre os que estão à sua volta.

Pensar com ousadia é um dos pressupostos para realizar um projecto que surpreenda a concorrência.

A maior barreira quando ousamos inovar é pensar além daquilo que já experiênciamos, como diz o provérbio “o sapo que vive num poço, não sabe o que é o Oceano” – Pense nisto!

Outro ponto nuclear é a motivação. Sem a verdadeira força e motivação, qualquer projecto, por mais brilhante que seja está condenado a falhar.

Costumo dizer que a motivação é a “gasolina” do nosso Ferrari (projecto), esta perde-se normalmente quando alguém tem medo de falhar ou de correr riscos excessivos. Errar e falhar faz parte do processo de aprendizagem.

O problema não está em falhar mas em não aprender com os erros, não tirando as devidas conclusões.

Temos de estar motivados para procurar alegremente o erro porque ele significa que estamos vivos e em movimento. Só as pedras é que não se enganam.

É claro que muitas pessoas, não conseguem levar adiante os seus projectos ou não têm o sucesso que desejaram. Isto significa uma de duas coisas, ou esses projectos foram mal pensados e não têm valor, ou não estão com as pessoas certas para os concretizar. Lembre-se que motivação é ser persistente e acreditar, não por fé mas sim racionalmente.

O terceiro ponto é a competência. A pessoa competente não é só aquela que sabe realizar bem aquilo a que se propõe mas sim a que mantém uma relação construtiva com aqueles que estão à sua volta. A competência torna-nos mais eficientes.

Não confundindo eficiência com eficácia. Se para matar uma mosca precisei de disparar uma bomba atómica, eu fui eficaz porque matei a mosca mas não fui eficiente porque gastei demasiadas energias e recursos no meu objectivo.

Inovação deriva do latim da palavra innovatio e refere-se a uma idéia que é criada sem que se pareça com qualquer padrão anterior.

É possível conciliar felicidade e trabalho?

Este é um tema que pode gerar boas conversas e parece ser aquele assunto que se “manda para cima da mesa” sempre que algo parece estar perfeito.

Será possível conciliar felicidade com o trabalho? (Emprego não é trabalho)

Vou mencionar aqui a frase que, para mim, mais se ajusta a este tema:

“O Homem feliz é aquele que vive objectivamente, aquele que é livre nos seus afectos e conta com amplos interesses, aquele que assegura para si a felicidade por meio desses interesses e afectos, os quais, por sua vez, o convertem em objecto do interesse e do afecto de muitos outros!” - Bertrand Russell (Filósofo Inglês)

Considero nesta frase, três sugestões importantes e será através destas que vou transmitir o meu ponto de vista.

1- “O Homem feliz é aquele que vive objectivamente…” - Nesta frase consigo encontrar conexão entre “viver objectivamente” e trabalho. Isto, partindo do presuposto que a felicidade é algo activo e não uma aceitação passiva das coisas. É quando estamos totalmente ocupados que encontramos uma forma especialmente significativa de felicidade. A capacidade de realizar e as alegrias que surgem na contemplação do que fomos capazes de criar ou fazer.

2- “aquele que é livre nos seus afectos e conta com amplos interesses” – O Homem que procura o conhecimento, multiplica a possibilidade de elevar as suas capacidades. O conhecimento geral molda uma visão mais critica e despreconceituosa. Este ponto apoia o primeiro, “viver objectivamente” sempre com algo novo ou em constante evolução. A motivação não pode estar no café da manhã!

3- “o Homem que se converte em objecto do interesse e do afecto de muitos outros!” – O reconhecimento faz parte da satisfação pessoal. Aqui podemos estar a abrir um precedente para a liderança, ou seja: viver objectivamente e viver feliz, para mim, é dar forma ao futuro, agindo no presente através do meu trabalho. Provavelmente, com isso, estarei a inspirar pessoas a procurar outro tipo de motivação e outros caminhos para melhor controlarem o seu futuro e a sua felicidade.

Com esta avaliação, posso concluir que sim! – É possível conciliar felicidade com trabalho! Sendo que a palavra-chave que conecta as 3 visões acima mencionadas é Relevância. Preciso tornar-me relevante naquilo que faço e só fazendo bem é que atinjo essa condição.

Ao trabalhar com o propósito de me tornar relevante, ao viver objectivamente e com novos interesses, acredito encontrar fortes razões para ser feliz com o meu trabalho.

O que é uma “landing page”?

Uma landing page, ou página de aterragem, só tem um objectivo, receber os visitantes que “aterram” depois de clicar num link de um email, de uma pesquisa num motor de busca, ou mesmo de uma anúncio.

Há factores muito importantes numa “landing page”. A ideia não é promover-se a si mas sim ao seu negócio, quanto melhor explicar o negócio, melhor será a qualidade dos seus contactos. Pense no nicho de mercado que quer encontrar e construa essa página, não a pensar em si mas sim no perfil dessas pessoas que quer no seu negócio.

Tente nunca utilizar a home page do seu site como “landing page”, demasiada informação leva a que os seus prospectos se percam e acabem por não fazer o pedido de contacto.

Também não deve deixar de colocar a informação necessária de forma a informar as pessoas do negócio no qual se estão a inscrever. É um erro se não colocar informações suficentes para que as pessoas fiquem minimamente esclarecidas e se tornem seus prospectos. Colocar algo como, “quer ganhar dinheiro?” e não colocar informações sobre o tipo de negócio ao qual se estão a propor poderá trazer muitos curiosos até si e encher sua caixade mail, contudo não terá assegurada a entrada dessas pessoas.

Se fizer uma landing page com quase todas as infos, só mesmo as pessoas que estão interessadas é que preenchem o contacto e isso irá poupar-lhe tempo e dinheiro para trabalhar com quem está realmente interessado em trabalhar no seu negócio.

Lembre-se que, sempre que alguém chega à sua página, os primeiros pensamentos são:

Era isto que procurava quando toquei no banner ou no link?

Esta página é legitima ou é mais um daqueles “scams”?

Resumindo:

Explique o máximo do negócio na “landing page”;

Não prenda as pessoas por mais de 2 minutos;

Tenha o seu dominio;

Não venda “gato por lebre”;

Facilite a forma como recolhe os dados dos seus prospectos;

Bons negócios.

Zona de Conforto!

Conforme prometi há uns posts atrás, aqui vai um esclarecimento sobre a “zona de conforto”.

A “zona de conforto” perdura em vários âmbitos da vida. Mas para quê pensar nisso? Amanhã eu resolvo!

-Segunda eu começo a dieta; -A partir do próximo mês eu começo a poupar; -Depois eu debruço-me sobre esse assunto;

Se você se identifica com algumas destas situações, então será melhor estar alerta para um mal que quase não reconhece. Você está na “zona de conforto”, um estado de insatisfação, contudo de comodismo!

Arriscar é a única forma que pode levar alguém a sair da “zona de conforto” e talvez a única razão para o fazer.

Mas então porque será tão dificil mudar. Em Psicologia diz-se que o trauma vem do nascimento. Como a mudança foi tão forte, ficamos marcados para o resto da vida e não ousamos mudar de novo pois isso leva à mudança de algo ao qual já nos tinhamos acomodado.

Na minha opinião, o problema não está na mudança em si, o problema está em todo o seu processo. Na fase da mudança, é necessário pensar em novas estratégias, novos caminhos, novos métodos de adaptação, novas prioridades, enfim, crescer como ser humano. Após esta fase, a personalidade fica mais forte e o espirito é renovado. Por outro lado, a zona de conforto, empobrece e torna-nos escravos dos medos e das angústias.

As pessoas que se mantêm na “zona de conforto”, preferem não alterar a rotina do seu comodismo aceitando as intempéries do acaso. Ousar mudar, para quê? A resolução para os problemas irá aparecer um dia…Aliás, quais problemas?

Como patrocinar correctamente? – 1

Hoje proponho que vejam esta indústria com uma visão mais global. O que se vê? Vêem-se Networkers e Distribuidores de Multinível a fazerem, na sua maioria, a mesma coisa…todos eles motivam os seus prospectos com os mesmos diálogos muitas vezes ineficientes.

São todos muito parecidos e parecem um só quando falam com os seus prospectos.

Quer lucrar mais que a maioria dos profissionais de multinível? Quer ser um diamante? Então terá de ter noção de que, vale a pena ser diferente!

Ser diferente, para se destacar na mente dos seus prospectos de forma definitiva. Vou partilhar convosco a forma correcta para captar, suster e converter a atenção dos seus prospectos e assim atrair distribuidores mais sérios e qualificados.

1 . Mentalidade Correcta

A chamada, Mentalidade de Líder. Se alguém começa mal irá falhar com o patrocinio ou patrocinará as pessoas incorrectas.

Então qual é a mentalidade correcta? É simples, lembre-se que ao falar com um prospecto, o seu papel é apenas entrevistar e esclarecer sobre algumas questões que possam ter ficado. O seu papel não é vender-lhes nada, e muito menos convencê-los a algo. O seu papel é única e exclusivamente saber se a pessoa que tem à sua frente ou do outro lado da linha, é alguém que quer de facto trabalhar, ou não. Isto significa que você não vai perder tempo a construir relações excessivamente longas ou mesmo tentar converter-se em amigo desses prospectos. Simplesmente classifica e separa as pessoas que não merecem o seu precioso tempo.

Atenção, com isto eu não digo que deve romper totalmente o contacto com esses prospectos, pelo contrário, deve manter-se em contacto mas nunca excessivamente.

Desta forma, nunca estará mais de três minutos ao telefone, por outras palavras, está a classifica-los e assim terá mais tempo para trabalhar com as pessoas correctas.

O mesmo acontece com os seus patrocinados, não os convença a nada, aprenda a escuta-los, permita-lhes que eles falem e escute as suas palavras, assim saberá exactamente o que querem.

Relaxe, antes, durante e depois das suas reuniões de forma a que as pessoas que tem em frente a si percebam que nada do que possam dizer, poderá minimizar a sua posição de líder. Não se intimide com qualquer prospecto que encontre na sua frente, seja ele o Presidente da República ou mesmo o Dalai Lama, lembre-se que será sempre um humano.

Pense bem quem quer na sua equipa e trabalhe esse nicho de mercado. Se um prospecto não cumpre com os seus critérios, deixe-o ir e continue com o seguinte.

2. Quebre as Regras

Esta é a parte mais divertida. A maioria dos Networkers e dos Distribuidores de Multinível trabalham dentro de um sistema muito “quadrado” e este já está muito definido pelos seus prospectos.

Não seja como eles, trabalhe fora desse esquema “quadrado”. Uma boa forma de o fazer é sair daquilo que eles (os prospectos) esperam.

Por exemplo: Os prospectos estão sempre à espera que lhes vá vender algo e a mentalidade (muitas vezes subconsciente) deles e a sua questão é ” Porque devo eu juntar-me à vossa equipa?”

Como pensa que a maioria dos Networkers irá responder a esta questão?

No geral é algo como isto:

“Bem…temos realmente um produto maravilhoso, novo e que todos necessitam. As pessoas amam o nosso produto, na verdade ele vende-se sozinho!”

Ou então algo como:

“A nossa empresa foi a que cresceu mais nos últimos anos, e vai trazer os profissinais de outras áreas para a nossa porque é o melhor plano de marketing. Você pode fazer milhares de euros entre 30 a 60 dias se se juntar a nós!”

Esta é uma abordagem que não irá surpreender ninguém, muito menos os contactos que tenham alguma experiência em Marketing Multinível.

Quando alguém lhe pergunta porque se deverá juntar à sua equipa, ou que lhe dê a entender esse ponto, mesmo que por outras palavras, responda-lhe algo fora desse esquema “quadrado”, algo como:

“Não estou seguro que deva juntar-se a nós. Aliás, gostaria de lhe fazer algumas perguntas a fim de poder perceber se o seu perfil é ajustado ao que procuramos.”

Este tipo de abordagem é muito mais poderosa e irá diferência-lo na mente dos seus prospectos.

Este é outro exemplo: Imagine que um prospecto lhe pede informações e você responde a tudo aquilo que ele lhe pergunta e mesmo assim essa pessoa lhe dá uma resposta do tipo “…sinto que não estou preparada” ou “…ok, vou pensar” – Para a maioria dos Networkers, este seria o ponto de partida para a venda ou para forçar a pessoa, iludindo-a com mil argumentos e floreando um discurso de “arrasto”

A atitude correcta é reforçar a ideia à pessoa que este negócio não é para ela. Que não é um negócio para pessoas inseguras e que o seu tempo só pode ser gasto com pessoas interessadas. Se tiver que forçar algo, force a pessoa a manter-se na “zona de conforto”.

Se o que acabou de ler vai contra a sua crença sobre como desenvolver este negócio, então é porque ainda não está com a posição de Líder!

Seguramente irá atrair pessoas mais classificadas com este enfoque! Recorde-se que só irá querer trabalhar com pessoas activas e decididas!

Brevemente teremos a segunda parte deste tema. Esteja atento.

O que é o marketing multinível e como é que este pode mudar a sua vida?!

Esta é uma questão que surge com grande frequência na maioria das pessoas, vou tentar desmistificar um pouco este assunto tentando não ser repetitivo com informações que se encontram em outros sitios da Internet.

O marketing multinível não é algo que tenha surgido recentemente, bem pelo contrário, é algo que já faz parte da sociedade há uns bons anos. A ideia é deixar que um produtos chegue a alguém através de um distribuidor independente que por sua vez poderá ganhar a sua percentagem. Contudo e para que não seja apenas venda directa, cada distribuidor poderá igualmente criar a sua equipa de vendedores conseguindo assim uma percentagem do trabalho de todos.

Os mais cépticos olham essas pessoas com desdém acabando por muitas vezes os catalogar como oportunistas. Áqueles que ainda lhes sobra alguma visão, vibram com a oportunidade de poderem definir os seus ganhos sem que alguém lhes imponha um limite de ganhos, a não ser ele próprio e o seu esforço para alcançar os seus objectivos.

Normalmente, as empresas de marketing multinível estão associadas a produtos de grande qualidade ou de difícil acesso. Como em qualquer negócio, devemos sempre analisar as consequências, mais denominadas como pontos positivos e negativos, de forma a escolhermos o melhor negócio e aquele que se enquadra melhor no nosso perfil e na nossa personalidade. Vejamos então quais os pontos negativos e aqueles de que deve fugir se lhe aparecer à frente:

O patrocinador iludir que o negócio é muito fácil e que se desenvolve por ele mesmo não lhe apresentando muitas vezes um método inovador;
Vender produtos de tal forma caros que acabam por não se conseguir vender com continuidade;
Vender produtos pouco rotativos (que não são de venda constante);
Kit’s de entrada no negócio de elevado valor e criação desnecessária de stocks;
Obrigatoriedade em criar necessidade nas pessoas para que estas comprem os seus produtos;

Estes são para mim alguns dos factores mais importantes a ponderar quando escolher um negócio de multinível. Por outro lado, se escolher a empresa certa, que mais se enquandre no seu perfil, e sem os pontos negativos que acabei de mencionar, poderá usufruir dos seguintes pontos positivos:

Investimento de baixo capital com pequeno ou nenhum risco;
Não terá encargos de empregados;
Define os seus horários;
Rendimentos Ilimitados e crescentes à medida que cresce a estrutura;
A sua empresa pode ser montada a partir do computador da sua casa sem ter toda a parte burocrática ao seu encargo;
Tempo e dinheiro para fazer o que mais deseja;

Estes são apenas alguns factores que levam pessoas “comuns” a optar por este tipo de negócios e a alcançarem rendimentos superiores sem que para isso necessitem de qualquer formação superior.

Atenção, apesar de escolher um negócio que se enquadre no seu perfil, não se esqueça que, se vai criar equipas, deve sempre escolher um negócio a pensar na maioria.

Conheça a oportunidade da FM Group e surpreenda-se com a simplicidade com que esta equipa encara o negócio apoiados num sistema eficaz de captação de contactos e apoio à equipa.

O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível

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