Porque é que não deve insistir com os seus prospectos?

Muitas vezes me perguntam - Mas porque é que não insistes com os prospectos quando estes apresentam algumas resistência à entrada no negócio? – É simples e são várias as razões.

A abundância de contactos, fez-me perceber que há pessoas muito interessadas em trabalhar nesta área. Essas são as que rentabilizam o nosso tempo;
As pessoas que ficam resistentes à entrada, que apresentam dificuldades constantemente, vão desistir ao mínimo contratempo, elas nunca vão estar suficientemente decididas para continuar o seu percurso superando qualquer barreira. Normalmente este tipo de pessoas apresentam uma mentalidade de escassez (já abordado noutro post).
Não sou eu que tenho de tirar a pessoa da sua zona de conforto.
As pessoas de sucesso, revêem-se nos negócio onde se inserem, normalmente não têm dúvidas que vão conseguir fazer um bom trabalho. Se um prospecto, à partida, vê dificuldades é porque não está no negócio certo e dificilmente será ensinável.
Este não é um negócio para todos. O marketing multinível é um negócio que se desenvolve através da criação de objectivos. A maturidade é um factor determinante. É uma actividade onde ninguém dá ordens a ninguém, cada um trabalho quando e como quiser sabendo que será dai que vai obter resultados. Nem todos estão preparados para isto, a maioria das pessoas ainda estão habituadas a trabalhar sob as instruções de alguém e quando se lhes pede autonomia, elas podem não conseguir desenvolver-se.

Por estes pontos e por mais alguns, é importante não pressionar os prospectos. Quando estes entrarem dê-lhes as ferramentas da equipa. Só assim elas saberão o caminho a tomar. Ou pelo menos, o caminho mais curto.

Assumir o papel de líder

Preparar-se para Liderar.

Quando se torna um líder é necessário que se prepare para uma aprendizagem e adaptação intensivas, é necessário que compreenda o que quer de si e da sua equipa. O seu patrocinador dar-lhe-á orientação, mas não se iluda de que vai ficar a par de tudo. Será seu, muito do trabalho feito de raiz.

Antecipar Conhecimentos.

Ao iniciar o seu trabalho, faça pesquisas e lance bases que vão apoiar o seu trabalho e a sua posição. Deixe que a sua equipa o conheça bem. Fale com o seu patrocinador sobre as exigências que deve ter consigo mesmo e sobre as dinâmicas que pode utilizar para continuar a fazer crescer a sua equipa. Lembre-se que todo o sistema de apoio que a nossa equipa faculta, desde páginas de captação de contactos e formação por vídeos sobre os vários pontos do desenvolvimento deste negócio por Internet, estão ao dispor de toda a equipa e são uma grande força no crescimento do seu negócio.

Gerir Dados

Durante os primeiros dias do seu negócio verá que têm muita informação. Evite os erros iniciais sendo metódico. Organize a informação numa pasta, crie uma direcção de e-mail apenas para o seu negócio e organize os separadores e os contactos. Não perca tempo a criar suportes que já estão criados ou a fazer trabalho que não se justifique. Procure antes, ler o que lhe foi facultado, interiorizar e aplicar à realidade, depois prepare-se para o resultado que vai procurar manter e evoluir.

Ser Realista.

Ao perceber o potêncial deste negócio, poderá criar expectativas por vezes irrealistas. Mantenha os pés na terra sem trabalhar e sem aplicar as ferramentas que a equipa lhe dá, dificilmente conseguirá atingir os objectivos a que se propõe. Nada se faz sem trabalho e determinação, por muito simples que seja. Vá pedindo feedback à sua equipa sobre o seu desempenho e sobre como tem sido o seu apoio. Depois avalie as respostas.

Aqui estão alguns pontos que deverá ter em conta enquanto líder:

Defina o seu significado de sucesso. Será o mesmo que o dos membros da sua equipa?
Quais as expectativas que tem sobre o tempo que as coisas demoram a concretizar-se? Tente desligar o “complicometro” quando estiver ansioso por resultados, ao invés de estar à espera ansiosamente pelo pedido de contacto no seu mail, apoie os distribuidores ou continue a aplicar mais técnicas que a nossa equipa lhe faculta. Quando der por si, a ansiedade já lhe passou, já tem fez mais uns pontos a seu favor e até um contacto já deve ter caido na caixa de mail.

Re-Organização do Blog

Este blog está a crescer, os seguidores, os posts, a minha experiência…enfim uma série de factores que me levaram a crer que ”O Meu Apoio em Marketing Multinível” merece uma nova “cara”

Além da alteração de layout, procurei de alguma forma re-organizar os posts dividindo-os por temas e colocando-os com melhor acesso.

Com a equipa a crescer é possível que surjam novas funcionalidades e aplicações.

Relativamente aos posts continuarei a trabalhar para vos transmitir todos os meus conhecimentos, dicas e experiências que com o tempo vou aprendendo ao liderar a minha equipa.

Espero que gostem do novo layout.

Obrigado por me seguirem.

Quais as qualidades de um Líder em Marketing Multinível?

Um líder em MLM ou Marketing Multinível tem de ter qualidades e valores que se enquadrem numa perspectiva de relações a longo prazo.

Aplicar as técnicas mais inovadoras de recrutamento não faz de mim um líder. Se eu não apoiar os meus distribuidores, independentemente do tempo que eles se encontram no negócio, se eu não inovar as minhas estratégias, se eu não perceber o que motiva a equipa, se eu não pensar além daquilo que aprendo no presente, se eu não definir padrões para criar uma equipa em quem confie então eu não sou um líder, simplesmente não passo de um recrutador.

Mas mesmo assim, há um factor social muito importante que caso eu não tenha também não serei um líder credível. Honestidade.

A honestidade, é um factor que me permite manter a confiança da equipa desde o primeiro momento em que temos o primeiro contacto. Não iludir as pessoas com valores mas sim explicar e ensinar os distribuidores a libertar o seu potêncial, a ajudar a alcançar os objectivos, básicamente a desafiar e a apoiar.

Enquanto líder FM Group, procuro manter um registo ajustado à realidade e transmiti-lo a todos aqueles que queiram manter uma actividade simples e lucrativa. O método, a mensagem e a ética apontam-nos como uma equipa de futuro, sustentada e apoiada numa credibilidade evolutiva e em manuais e suportes que mantém qualquer distribuidor activo.

Nova década!

Chegados a um periodo que para a maioria significa uma mudança, neste caso não só de ano mas também de década, porque não fazer um balanço do ano transacto e planear o novo ano?

Porque não pedir um aumento a si mesmo?

A mudança requer uma grande ponderação e capacidade de aceitação dos comentários mais criticos que poderão advir.

Lembremo-nos da nossa infância, quando ainda não sabiamos ler gostavamos e dedicavamo-nos a umas coisas, com o desenvolvimento cógnitivo fomos dando importância a outras coisas. Já num periodo mais juvenil, somos uns “bêbedos” de influências e estamos com uma sede constante de conhecer novas modas, pessoas, estilos, actividades etc… Já na adolescência começamos a ter as primeiras certezas, certezas essas que se vão deteriorando com a entrada na fase adulta, novamente quando ponderamos sobre aquilo que de facto gostamos e queremos.

Porque será então que a maioria das pessoas chega a adulto e teme a mudança? Não será essa a “escola da vida”?

Na minha opinião, as pessoas que temem a mudança, na verdade param no tempo e limitam a sua vida às oportunidades que até à data tenham criado. Num mundo tão vasto e diverso esta pode ser uma opção delimitadora e prejudicial para o desenvolvimento pessoal de cada um.

Reveja o que fez por si em 2009 e olhe para esta nova década com visão abrangente da sociedade que o rodeia.

Defina a sua rota e ponha “pés” ao caminho.

Feliz 2010 e uma década de sucesso, de preferência ao meu lado

Quanto vale o seu produto?

Kandinsky

Vou contar-vos a história deste quadro. Que na verdade se deve ter passado com muitos outros.

O primeiro dono deste quadro estava numa altura difícil na sua vida e pediu ao seu filho que levasse a pintura à feira e a tentasse vender mas nunca por menos de 500$ (que na altura já era uma fortuna). O seu filho lá foi, com toda a sua concentração em ajudar o seu pai.

Ao chegar à feira foi então falar com os comerciantes, o primeiro foi o senhor que vende a fruta a toda a vila que lhe disse “por esse quadro com rabiscos, não te dou mais que 1kg de laranjas”. O rapaz não aceitou e sem desmotivar, foi ao senhor que vende o pão que também não lhe ofereceu mais que 10 pães. Ficando já com algumas dúvidas relativamente à viabilidade do negócio que o seu pai lhe propôs fazer, o rapaz ainda foi ao talho onde não lhe ofereceram que 1kg de carne… Completamente desmotivado, o rapaz voltou para casa lamentando-se ao seu pai que aquela obra não tinha o valor que ele pedira.

Foi então que o seu pai se sentou e lhe explicou a verdadeira qualidade e origem do quadro, deixando o rapaz altamente motivado.

No dia seguinte, o rapaz volta à praça e começa a apregoar o seu produto. Um senhor que estava de passagem rapidamente se entusiasmou com a oferta. Apresentou-se como galerista e de imediato comprou a obra pulando de alegria e proclamando-se milionário. Ele contou a todos a mesma história que o rapaz tinha escutado do seu pai.

Moral da história: este quadro vale actualmente alguns milhões de euros mas para muitas pessoas, não passa de um monte de rabiscos incompreensiveis. Apesar de nós termos a noção de que aproveitamos uma grande oportunidade, nem todos são assim e não é por isso que a oportunidade deixa de ter o seu valor original. O que é preciso é, ter visão!

“Pedras no caminho…”

Há momentos na vida em que tudo parece parado, parece que a lentidão será eterna e que as coisas não andam para a frente. Antes que desanime, lembre-se que o importante é não parar, é persistir sempre e continuar a caminhada.

Lembre-se que para chegar a um destino, seja ele longe ou perto, o principal é dar o primeiro passo, mas não chegará lá só com um primeiro passo, terá de continuar o caminho e ao longo dos dias alinhar-se na direcção certa.

Não pare nunca. Mesmo quando encontrar obstáculos, não desista. As dificuldades não deixarão de existir. Cabe-lhe a si, ter a força e a determinação para os conseguir ultrapassar. Dedique todo o seu esforço para cumprir os seus objectivos e não tenha medo de trabalhar para os alcançar. São os objectivos que nos dão a força necessária para continuarmos a trabalhar e a lutar. Lembre-se que você não é uma árvore que é plantada como Macieira e Macieira será toda a vida. Você tem a liberdade de escolher como quer ser “Quando for grande….”

Quando alcançar o sucesso, transmita essa lição e mostre ao mundo como foi a sua caminhada. Seja exemplo de coragem e persistência.

Bom trabalho!

“Se” VS “Como”

Vou lançar-vos um desafio.

Estejam atentos às “conversas de café”. Aquelas conversas em que tudo aquilo que se debate é mau e tem defeitos, normalmente são conversas entre pessoas com uma “nuvem” muito cinzenta por cima delas.

Claro que o desafio não é apenas estarem atentos…mas sim à forma como essas conversas normalmente se desenvolvem.

Reparem que tudo se desenvolve à base do “se”, “se me saisse o euromilhões…”, “se este país fosse bom…”, “se ao menos me tivessem deixado uma herança…”, “se eu fosse rico…” etc…

Isto é o tipo de conversa que eu chamo “vaga”. Normalmente estas conversas podem começar às 9:00h e se voltarem às 18:00h as pessoas estão no mesmo local….ainda com o mesmo discurso “se…”, “se….”, “se….”.

Agora imaginem como tudo pode ser diferente com as pessoas a trocarem apenas uma palavra diferente, ou seja, trocarem “se” por “como”. Vou dar um exemplo: “como é que podemos ficar ricos”, “como é que vamos colocar este país melhor”, “como é que vou mudar a minha vida”

Seguramente se esta conversa tivesse começado às 9:00h, por volta das 10:00h essas mesmas pessoas já estavam a desenvolver alguns projectos e provavelmente com outras aspirações.

Não tenho dúvidas que todos percebem o que têm de fazer para desenvolverem o negócio na FM Group, o que muitas pessoas não sabem é COMO o fazer. Pois esse é o meu papel, dar-vos as técnicas mais actuais e funcionais que vos permitem ter um suporte para desenvolverem este negócio. Utilizem o suporte que vos dou, funciona comigo e funcionará com vocês tembém. Esqueçam os “SE’S” e utilizem os “COMO’S”

Escolha a sua equipa!

Este talvez seja um dos posts mais controversos que já escrevi mas garanto-vos que é para o vosso bem.

Uma das coisas que não fazemos quando iniciamos este negócio é escolher as pessoas que queremos a desenvolver o negócio FM Group connosco. A triagem que fazemos antes de colocar alguém na nossa equipa é das coisas mais motivantes que podemos fazer.

Imaginem que recebem um contacto de uma pessoa que está insegura em relação ao negócio, mesmo depois de fazermos uma, duas e três apresentações essa pessoa mantém-se insegura mas até decide entrar. Passam semanas e por muito que nós trabalhemos com essa pessoa, ela mantém um clima de insegurança que não a deixa movimentar-se com a liberdade necessária para o seu desenvolvimento. Nós mantemo-nos empenhados a tentar desenvolver um poder de iniciativa que essa pessoa nunca teve. Com isto tudo, passaram dois ou três meses e com tanta convivência da nossa parte com esta pessoa, já interiorizamos o negativismo (que caso não saibam é contagioso). Agora imaginem que isto se repete com mais duas ou três pessoas…ao fim de um tempo vocês já podem ser considerados quase psicólogos.

O conselho que vos dou é que não se deixem influênciar por pessoas que não estão dispostas a trabalhar para mudar de vida.

Uma das qualidades de um líder é a de aceitar as pessoas tal como elas são. Assim como existem muitas pessoas que não querem mudar de vida, existem muitas outras que estão dispostas a lutar para o fazerem.

Os métodos e materiais que vos dou, estão articulados de forma a podermos fazer uma triagem a todos. Desta forma não perderemos tempo com pessoas que não se interessam por trabalhar.

Marketing de Atração.

Embora ainda existam muitas pessoas reticentes ao nosso método de trabalho (marketing de atracção) existem muitas razões para que este possa ser considerado o sistema que melhor se aplica na sociedade actual.

A Internet é um fenómeno que não deve ser menosprezado e muito menos desperdiçado.

Quando abordamos o nosso negócio a um amigo ou familiar, esperamos sempre que este o ouça com a mesma emoção que nós o estamos a contar e com a mesma visão que nós tivemos quando decidimos avançar. O que é certo é que as pessoas são diferentes umas das outras, mesmo aqueles que nos são mais próximos. Nem todos querem mudar de vida, nem todos querem “sonhar mais alto”, nem todos querem deixar a “zona de conforto” e embora muitas vezes isso nos pareça uma visão um pouco “afunilada” da vida, temos de a aceitar como uma realidade e maximizar as nossas certezas de que temos uma visão empreendedora. Não vale a pena insistirmos com as pessoas pois mesmo que estas entrem, não vêm suficientemente motivadas para desenvolver este negócio com confiança.

Tentem encarar os “não” como um “ainda não”.

Vamos usar um exemplo mais concreto. Lembrem-se de quando estão a ver um filme ou um programa e de repente começa um anuncio, o que fazem a maioria das vezes? Zapping! O que não quer dizer que não venham a consumir esse produto mas naquele momento, simplesmente, não estavam para ali virados!

No marketing de atracção a mensagem passa de uma forma diferente. É exactamente no momento em que as pessoas estão à procura de um negócio como o nosso que este lhes aparece na frente. É a diferença entre caçar e pescar. Ao invés de sermos nós à procura das pessoas, são as pessoas que realmente estão interessadas que vêm até nós.

Este é o verdadeiro potêncial do método que aplico e que vos ensino. Os contactos não esgotam e quando vêm já é com o interesse e com a visão que desejamos que todos os outros viessem.

O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível

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