O Meu Apoio em Marketing Multinível

Dicas e Ideias em Marketing Multinível

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Como contornar o ponto: “Não tenho tempo” para atingir os seus objectivos.

 

Assumir que não tem tempo para algo que deseja é, por si só, preocupante. Se é o que deseja o tempo terá de ser organizado de forma a conseguir cumprir esses objectivos, caso contrário, a conclusão a que pode chegar é que alguém está a dominar o seu tempo e a utiliza-lo em benefício próprio. Com os anos a passar, a sua frase pode mudar de “Não tenho tempo” para “Já deixei passar tanto tempo”.

 

Posto isto, o primeiro ponto para ultrapassar o factor “Não tenho tempo” é, assumir a responsabilidade que tem para com o dominio total da sua vida e não deixar que ninguém o faça por si! Pense como se sentirá daqui por 30, 40 ou 50 anos. A tristeza que sentirá por ter deixado que a vida lhe passasse ao lado!

 

 

Iniciar este processo é o mais trabalhoso. Assumir o controlo do tempo durante um processo turbulento em que já estamos envolvidos, muitas vezes há anos, é o mais difícil.

O factor mudança é e será onde a maior parte das pessoas têm as maiores dificuldades pois obriga-as a sair das suas zonas de conforto.

 

O que é certo, é que depois de alargarem a sua zona de conforto e perceberem o que ganham com as mudanças, olham para trás com um sentimento confortante!

 

No entanto, dominar o seu tempo requer algo mais que uma simples decisão. Como pouco ou nada está habituado a fazê-lo, existe a tendência de que este (o tempo) não seja maximizado. Para tal, terá de se organizar e saber o que faz a cada hora do dia. Utilize uma agenda ou qualquer outro mecanismo que lhe permita esta gestão.

 

Lembre-se que estará “Cá” por tempo limitado. Utilize-o de forma a poder usufruir ao máximo da vida que merece.

Não procure líderes, crie-os!

É usual ver pessoas que representam empresas de Marketing Multinível à procura de líderes.

Na verdade isso é o sonho de qualquer um. No entanto, pense como um líder e imagine-se a ser recrutado por alguém com esse tipo de propaganda. Será que se sentiria motivado a conhecer essa pessoa? Eu não!

Quem lida com centenas de prospectos todos os meses, sabe que a maioria das pessoas que integra na sua equipa irá aparecer com uma mentalidade de empregado e não com mentalidade empreendedora. Cabe-nos a nós, líderes, redireccionar-las numa visão mais abundante.

É esta capacidade que é tão bem paga nas empresas de multinível, quanto mais a treinar mais facilidade terá em ”encontrar” os seus líderes.

No momento da sua prospeção poderá desde logo fazer uma boa triagem ao tipo de distribuidor que terá e assim poder trabalhar com ele aquelas que são as suas ambições. Lembre-se que deve sempre respeitar os objectivos de cada um, deixando assim de parte a possibilidade de estar a induzir as pessoas por caminhos que estas não visualizam como os do sucesso. 

Deixo-lhe aqui uma dica, as pessoas com mentalidade empreendedora irão interessar-se por:

  • Métodos efectivos de captação de contactos;
  • Apoio eficaz com ensinamentos profundos sobre temáticas de liderança e motivação;
  • Líderes com provas dadas em patamares de liderança;
  • Algo novo, diferente, que resulte;
  • Contacto permanente;

Pessoas com mentalidade de empregado irão interessar-se mais por:

  • Produtos de venda fácil;
  • Bons lucros na venda directa;
  • Baixo valor de entrada no negócio;
  • Material básico de desenvolvimento do negócio (como fazer encomendas)
  • Formações de vendas (apenas alguns);
  • Contacto esporádico;

Trabalhe multinível sempre com o objectivo principal de se desenvolver a si. As suas atitudes estão condicionadas por aquilo que sabe e pelos temas que domina. Procure todos os dias aprender mais, com o que faz de bem e sobretudo com os seus fracassos.

Não procure líderes, crie-os!

Apoiar ou Servir?

Esta é uma questão que deve colocar em todos os momentos que um distribuidor da sua equipa lhe solicita ajuda. Estarei a ajudar ou estarei a servir?

A sua postura inicial é a chave para não lhe restarem grandes questões.

No momento em que um distribuidor se inicia na sua equipa, certifique-se que lhe passa toda a informação básica para que este saiba o essêncial: catálogos, preços, pontos, como fazer encomendas, como inscrever novos distribuidores etc.

Esta informação não o previne a si de lhe dar todo apoio que este necessitar, nomeadamente: acompanhamento de novos membros, evolução das técnicas de vendas, na forma como este vai lidar com as objecções entre outros factores que farão deste um líder de sucesso. Também não o previne de ajudar em alguma questão que esteja relacionada com a dificuldade de encontrar alguma informação nos documentos que foram disponibilizados. Mas garanta que este já viu esses mesmos documentos.

Mas lembre-se sempre que o seu papel não é o de servo, ou seja, não repita informação que já passou aos distribuidores e que estes têm em formato de documentos. Lembre-se que o seu tempo é precioso e você organizou o seu material para não perder tempo a passar a mesma informação a todos os novos distribuidores.

Se alguém lhe pergunta, por exemplo, “-Qual o preço dos produtos?” e essa informação já lhe foi passada por documentos (como é o caso da nossa equipa) obrigue o distribuidor a ir ver aos documentos. Referi-me a esta questão como poderia ter referido a outras como “-Como é que se inscrevem pessoas?”, “-Qual o meu número de distribuidor?” e outras perguntas do género.

Se você responder a este tipo de questões, está a ser um servo do seu distribuidor e em vez de apoiar está a destruir. Se alguém quer trabalhar em Marketing Multinível, tem de saber que a autonomia é um dos factores mais importantes neste negócio, que é um negócio próprio e que deve ser desenvolvido com esse sentido de responsabilidade. A primeira vez que der resposta a este tipo de questões abriu um precedente.

O distribuidor, vai sentir que sempre que tiver questões sejam elas quais forem, pode recorrer a si e volta e meia está a perguntar-lhe algo tendo a resposta à sua frente. Pior que isso é que ele vai achar que esse é o seu papel, o que não é verdade.

Por mais difícil que seja tomar esse tipo de atitudes, obrigue-os a ganharem autonomia. Um líder diz aquilo que os outros, mesmo não concordando, têm medo de dizer!

Precisa na sua equipa de alguém que não trabalhe? Aposto que não! Então não os fomente.

Opiniões. Será que fazem falta?

Quantas vezes pensou em fazer algo ou teve uma idéia, que para si lhe pareceu brilhante, e saiu a correr a contar a todos os que se cruzam no seu caminho?

Quantas vezes avançou com essa idéia?

Talvez pense que seja um qualquer poder sobrenatural que destrói sonhos quando estes são partilhados. Mas não é!

Quando conta às pessoas as suas idéias ou os seus sonhos, está à procura de uma aprovação. Aprovação essa que não lhe será dada, pois cada pessoa tem a sua realidade. Realidades diferentes têm visões diferentes do mundo que nos rodeia.

Já se imaginou a perguntar a um Surdo uma opinião sobre uma música? Ou mesmo a um Cego qual a cor que lhe fica melhor?

O que para si lhe parece óbvio, ou até mesmo brilhante, para a outra pessoa não faz qualquer sentido, pois o que o levou a ter essa idéia ou a criar esse sonho advém de uma construção de conhecimento que a outra pessoa não teve, ou que teve noutra área e de forma diferente.

Ao não sentir a verdadeira aprovação (com o mesmo entusiasmo que você a sentiu) irá acabar por desistir da idéia e copiar a realidade da outra pessoa para si.

Ao não concretizar as suas idéias ou realizar os seus sonhos (embora esta decisão tenha partido de si) a frustração irá fazer parte da sua vida e com o tempo, este sentimento será uma constante, apenas apagado ao cercar-se de pessoas como você.

Pelo facto de ter falado com tantas pessoas sobre as suas idéias e estas não serem concretizadas, a sua frustração será ainda maior quando tiver que contar mais um fracasso.

Sempre que tiver uma idéia ou veja uma oportunidade para realizar os seus sonhos, amadureça a idéia. Transporte-a para o papel, calcule, planeie e não procure aprovação nas outras pessoas, pois elas vão responder-lhe através da opinião que elas têm do mundo que as rodeia. Quando sentir que é a altura de avançar, avance e aí sim pode sair a dizer o que fez ou o que está a fazer, pois nesse momento as opiniões serão apenas críticas, construtivas ou, se você deixar, destrutivas.

Lembre-se que você é a pessoa no mundo que sabe sempre mais sobre a sua vida.

Nem todos atingem o topo!

É verdade que nem todos atingem o topo no Marketing Multinível. É verdade que a maioria das pessoas não tem o sucesso que desejou. Mas tudo isto tem uma razão.

Para podermos clarificar este tema, vamos fazer uma comparação:

- Um jogador de Futebol, para ser o melhor, não lhe basta ter uma bola. Ele tem de ir para o campo, conhecer as regras, conhecer os truques, apurar a técnica, criar ou seguir uma estratégia, e essêncialmente jogar jogar em equipa. Se ele fizer tudo isto, ele será um jogador de futebol. 

Mesmo assim ele dificilmente chegará ao topo! Para isso terá de treinar quase dia e noite, viver para o Futebol, ter a ambição de ser o melhor e destacar-se dos outros.

Em Marketing Multinível, como em tudo na vida, se queremos ser os melhores ou estar no topo, teremos de seguir regras básicas para atingirmos o sucesso que este negócio proporciona. Essas regras não são arbitrárias nem mudam consoante a pessoa. As regras são exactamente as mesmas para qualquer distribuidor da empresa.

Não será pela aquisição de um kit que o sucesso lhe bate à porta. O sucesso é continuo se o trabalho for constante. A mais valia entre nós (Profissionais de mlm) e os jogadores de Futebol é que o nosso topo pode ter mais que uma pessoa destacada enquanto no Futebol como nos outros desportos, o pódio é apenas de uma pessoa.

Treine, trabalhe, ambicione e o topo será seu pois não existem estereotipos para as pessoas que estão no topo do MLM. É a atingir e a superar padrões básicos que o atingimos. Comece hoje mesmo!

Desenvolva uma equipa sólida e consistente!

Num dia de um grande vendaval, estava o líder com o seu prospect dentro de casa a assistir à destruição que este ia deixando ao passar pelos quintais.

- Verás que as minhas árvores ficarão intactas! – Disse o líder.

- Impossível, a destruição que vejo nos quintais dos vizinhos não deixa dúvidas que vamos ser gravemente atingidos – Respondeu-lhe o prospect.

O certo é que o vendaval passou e ao acalmar perceberam que tudo tinha sido destruido menos as árvores do quintal do líder.

Intrigado com tal, o prospect rápidamente procurou por respostas às quais o seu líder lhe respondeu:

- Sabes, eu nunca rego as minhas árvores. Por isso, elas crescem mais devagar mas mais resistentes. Se eu as regasse elas ficariam acomodadas à superficie à espera que a água das regas ou da chuva. Assim, elas são obrigadas a criar raizes mais profundas para procurarem água nas profundezas e ficam, por isso, mais resistentes. Frequentemente dou-lhes também umas palmadinhas ao de leve, apenas para que fiquem mais atentas e dispertas. E por isso elas agora resistem a qualquer tempestade ou periodos de seca pois sabem sempre como agir.

Esta é a atitude que deve ter com a sua equipa. Criando sistemas de trabalho mais estruturados e desenvolvendo relações pessoais mais sólidas e mais confiantes. Só assim os seus membros podem desenvolver-se como verdadeiros líderes, capazes de enfrentar qualquer adversidade

Não desanime, mude o caminho!

Há muitos anos atrás, um bezerro precisou de atravessar uma floresta.

 Como animal irracional que é, decidiu abrir um trilho com muitas curvas, subindo e descendo colinas. No dia seguinte, foi a vez de um cão atravessar o mesmo percurso. Olhando a densa floresta, ele decidiu atravessar o mesmo caminho que o bezerro tinha feito.

Nos dias seguintes, um pastor, conheceu o caminho e começou a utiliza-lo para atravessar o seu rebanho.

Com o tempo foram sendo povoadas algumas localidades na proximidade. As pessoas que queriam atravessar de uma localidade para a outra começaram a utilizar o mesmo caminho. Muito se reclamava pelas adversidades do caminho mas todos foram seguindo o caminho dando lugar a uma das estradas principais da localidade e mais tarde na principal avenida de uma cidade. Hoje passam por essa avenida milhares de pessoas, seguindo o mesmo trilho feito pelo bezerro há centenas de anos.

Temos tendência a seguir os trilhos deixados pelas pessoas que já fizeram o mesmo caminho que nós.

No Marketing Multinível não é diferente e poucos são os que fazem algo para mudar.

Se vir que o caminho que lhe desenham é incoerente faça algo para o mudar e construa outro, mais curto e racional. Todos ganham quando o trabalho é feito com mais agilidade e em menos tempo.

A Raposa e o Coelho!

Criei uma nova categoria no blog, Líder & Prospect. Nesta categoria irei escrever sobre uma jornada entre um líder e o seu prospecto na caminhada ao sucesso.

Como tal, irei recorrer a fábulas ou histórias reais para melhor transparecer a mensagem que procuro de uma liderança eficaz. As mensagens serão claras e os objectivos também. O espirito, esse, será divertido.

Certo dia, quando o Líder passeava pelo bosque com o seu prospect, um coelho fugia de uma raposa esfomeada. O Líder rápidamente afirmou que a raposa não conseguiria apanha-lo, isto segundo uma fábula antiga.

Discordando plenamente, o prospect justificou que sendo a raposa muito mais rápida que o coelho este não teria qualquer chance.

- Mas o coelho vai enganá-la – Disse o Líder.

- Como é que tem tanta certeza? – Insistiu o prospect.

- É simples, a raposa corre por uma refeição e o coelho corre pela vida. No teu negócio será igual mas nesse caso será o comprometimento das pessoas. Muitos dos teus distribuidores vão trabalhar como a raposa, correndo atrás de um rendimento extra, como se fosse esse o único objectivo. Depois terás outros com uma visão mais abrangente do negócio. Sabem que têm algo a construir. São incansáveis, resistem às situações mais adversas e usam a criatividade para superar e vencer obstáculos. Tudo porque vêem as suas vidas nesta oportunidade e não a querem perder.

São estes os distribuidores que deve identificar e ensinar-lhes tudo quanto sabe pois eles vão querer aprender.

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